销售成交的诡异秘诀【人情做透四招】题库.docx

人情做透四招（含麦凯66） + 艾维做事法＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝《老业务员笔记－我把一切告诉你》坐着万里依然，雨哥答疑群友答疑活动716群群友实际问题（解决+讨论）活动一、收集问题：1、群管理私聊群友，收集群友的问题。（群友稍安勿躁，会有指定群管理员加你好友收集你的问题）2、管理员整理好（word文件）发到小群主-维维。备注：先到先得，越早发问题，越快得到解答！答疑活动今天启动哥几个奔走相告！＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝请同学们学习50遍，必须背熟跟自己名字一样，并且有执行！做销售会遇见很多销售难题，利用目标细分法，将销售“总困难”分解到每个客户身上，再以某个客户为主要目标，用目标细分法肢解成各个小目标，最后单点爆破，集中力量攻克每个卡脖子的小目标。开发一个客户，可能会遇见很多组合式问题，大体可以归为几大类：1、找不到客户群？2、见不到客户的面？3、见面不知道说什么？4、搞不定“客情关系”？5、客户已有固定供应商？6、产品价格高无竞争力？7、客户无需求？8、客户玩命杀价公司又不同意降价？问题4很重要，《搞不定客情关系怎么办？》，搞不定“客情关系”，就不能取得客户信任！所以我们先不要顾及什么客户已有固定供应商、产品价格高无竞争力、客户无需求等问题。因为我们“搞定”客户后，后面三个问题才有机会搞定。客户没有需求？我们可以