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国际贸易风险案例分析 主讲；Easily易 步骤一； 1）第一笔交易采用FOB的交易方式，第二笔采用CIF的交易方式，根据2000通则，两笔交易的风险划分点都是在装运港越过船舷时，由卖方Q公司转移到买方J公司。 步骤二； (2)第一笔交易中，Q公司根据2000通则关于FOB合同风险转移不成立，J公司向Q公司索赔是基于Q公司的交付的货物不符合规定，只有证明柠檬结块系海运所致才能确定风险转移，才能免除Q公司的责任。而案例中的货物BP80本来属于不结块的粉末，又加上SGS的检验报告集装箱完好无损，可知非海运所致，即Q公司交给J公司的货物与承诺的不一致，因此，J公司可以向Q公司进行柠檬结块的赔偿。 步骤三； 3）第二笔合同中的货物在海运途中灭失，J公司不能以未收到货物为由而拒绝付款。根据《公约》规定，货物在风险转移到买方承担后遗失或损害，买方支付价款的义务并不因此解除，除非损毁或遗失行为由卖方所致。本案中，货物由由于天气条件变化导致货船不幸触礁，货物全部灭失，并非Q公司过错而致，由CIF成交方式，货物风险已由装运港越过船舷转移给了J公司，固J公司无权拒绝付款，但可以根据相关情况找保险公司或船公司进行索赔。 步骤四 综上所述，J公司有权就第一笔货物对Q公司提出赔偿，Q公司应该对柠檬结块承担责任，向J公司作出索赔；同时，J公司无权拒绝第二笔付款，而只能凭借保单找保险公司索