吸油烟机规划解读.ppt

科龙吸油烟机企划报告 行业发展动态 吸油烟机市场总体上呈稳步上升的态势，但增长速度缓慢。 昔日强势品牌帅康、方太、老板依然是行业的“领头羊”，但与“第二梯队”品牌的差距越来越小。 深吸型烟机仍然是主销类型，并以侧吸式居多，数量稳中有降；薄型烟机数量减少较快；欧式烟机增长速度较快。 吸油烟机的价格并非消费者购买的主要因素，价格段范围非常广阔，从三、五百元到两、三千元不等。 家电专卖店是吸油烟机的主要卖场，其次是综合百货商场；新兴的家装建材商场也越来越受到吸油烟机行业的“青睐”。 市场环境 吸油烟机的市场历史： 吸油烟机市场起始于上个世纪的80年代末，并于90年代中期广泛进入城市家庭，经过十几年的发展，已经形成了500多家大小企业相互竞争的格局。 发展速度相当之快，并且稳定在近几年的市场增长率4%左右。 生产企业主要集中在浙江的宁波、绍兴与广东的珠江三角洲地区。 发展迅速—竞争激烈—增长稳定 市场环境 吸油烟机的家庭普及率： 市场环境 吸油烟机的市场容量： 市场环境 品牌竞争： 品牌杂乱，全国国内销售的吸油烟机品牌超过500个； 老板、方太、帅康相互替代领先，并在油烟机行业站稳了脚根，而且在近几年内仍将处于行业的霸主地位。 前五个品牌的市场份额占到46%； 老板、方太、帅康三个品牌市场占有率达到33%； 品牌众多—行业领头羊—竞争激烈 市场环境 历年吸油烟机市场占有率统计 市场环境 2002年销售量吸油烟机占有率前八名品牌 市场环境 2003年销售量吸油烟机占有率前八名品牌 市场环境 2002年吸油烟机销售额前八名品牌 市场环境 2003年吸油烟机销售额前八名品牌 产品结构 按产品结构划分，吸油烟机可分为薄型、深吸型和欧式三类。 薄型机： 产品结构 深型机：（顶吸式） 产品结构 深型机：（侧吸式） 产品结构 欧式机： 产品结构 欧式机： 产品结构 产品结构 产品结构 产品结构 产品结构 产品结构 从2003年各月吸油烟机分结构的零售比例看，深吸型烟机 的比例占了近70％，欧式烟机的比例已超过四分之一。 老板的产品零售结构与行业的产品结构最为接近。 深吸型与薄型烟机的比例逐渐减少，欧式烟机的比 例逐渐增加，以取代减少的深吸型与薄型。 产品价格 产品价格 产品价格 产品价格 销售渠道 老板、方太 老板、方太 老板、方太 ROBAM 老板 ROBAM 老板 ROBAM 老板 ROBAM 老板 ROBAM 老板 ROBAM 老板 ROBAM 老板 ROBAM 老板 fotile 方太 Kelon科龙 Kelon科龙 Kelon科龙 Kelon科龙 Kelon科龙 Kelon科龙 Kelon科龙 Kelon科龙 Kelon科龙 Kelon科龙 Kelon科龙 Kelon科龙 Kelon科龙 Kelon科龙 Kelon科龙 Kelon科龙 产品规划 2004年“康拜恩”吸油烟机的产品开发思路 康拜恩吸油烟机的定位是中低档，目标竞争对手是“威宝”；产品素求简单实用、价廉物美； “康拜恩牌”吸油烟机现有产品大多为2003年上半年开发上市的产品，而且产品线单薄无力，应不断更新补充； 现有产品为深型及薄型机，无欧式机，应予以补充。 2003年康拜恩吸油烟机产品的价格均在400元以下，比行业深型烟机的平均价格底了近一半，必须增加中档价位的产品。 产品规划 2004年“康拜恩”吸油烟机的产品线规划 渠道与推广 严格遵守指定的统一价格，并在协议有效期内根据实际情况适当调整价格； 市场管理严格，处罚规则细致，处罚手段严厉；低价抛售或跨地域销售，第一次发现，给以20000-50000的罚款，第二次发现，给以30000-60000的罚款并停货15天，第三次发现，中止合作关系； 所有的分销商实行登录制度； 渠道与推广 统一安排促销，并负责费用，经销商自行实施广告投入； 终端形象好，产品出样齐全，平均每个卖场出样8-12个； 注重烟机、灶具及消毒柜的整体卖场形象； 推广力度大，产品宣传单张、折页、广告牌等更新迅速，央视媒体广告投入频繁。 二、重点品牌分析 老板2000年吸油烟机的市场占有率为6.2%，行业排名第四；2001年市场占有率为7.9%，行业排名仍为第四； 2002年市场占有率为10.4%，行业排名升为第三；2003年市场占有率为11.5%，行业排名升为第一。 发展非常稳定 老板吸油烟机2001年前以顶吸式为主，2002年增加了侧吸式产品。 顶吸式与侧吸式共存 ROBAM 老板 产品分析 2002年与2003年产品比较：