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第十一章 促销策略练习题及答案（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）1．促销工作的核心是 。A．出售商品B．沟通信息C．建立良好关系D．寻找顾客2．促销的目的是引发刺激消费者产生 。A．购买行为B．购买兴趣C．购买决定D．购买倾向3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是 。A．推销员B．推销品C．推销条件D．推销对象4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用 策略。A．广告B．公共关系C．推式D．拉式5．公共关系是一项 的促销方式。A．一次性B．偶然 C．短期 D．长期6．营业推广是一种 的促销方式。A．常规性 B．辅助性C．经常性 D．连续性7．人员推销的缺点主要表现为 。A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限8．企业广告又称 。A．商品广告 B．商誉广告C．广告主广告 D．媒介广告9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用 促销方式。A．广告 B．人员推销C．价格折扣 D．营业推广10．收集推销人员的资料是考评推销人员的 。A．核心工作 B．中心工作C．最重要工作 D．基础性工作11．人员推销活动的主体是 。A．推销市场 B．推销品C．推销人员 D．推销条件12．公关活动的主体是 。A．一定的组织 B．顾客C．政府官员 D．推销员13．公共关系的目标是使企业 。A．出售商品 B．盈利C．广结良缘 D．占领市场14．一般日常生活用品，适合于选择 媒介做广告。A．人员 B．专业杂志C．电视 D．公共关系15．公共关系 。A．是一种短期促销战略 B．直接推销产品C．树立企业形象 D．需要大量的费用16．开展公共关系工作的基础和起点是A．公共关系调查 B．公共关系计划C．公共关系实施 D．公共关系策略选择17．在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种 。A．事前测定法 B．事中测定法C．事后测定法 D．事外测定法【参考答案】1．B 2．A 3．C 4．C 5．D 6．B 7．D 8．B 9．A 10．D11．C 12．A 13．C 14．C 15．C 16．A 17．A（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）1．促销的具体方式包括 。A．市场细分 B．人员推销C．广告 D．公共关系E．营业推广2．促销策略从总的指导思想上可分为 。A．组合策略 B．单一策略C．推式策略 D．拉式策略E．综合策略3．促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有 。A．消费者状况 B．促销目标C．产品因素 D．市场条件E．促销预算4．在人员推销活动中的三个基本要素为 。A．需求 B．购买力C．推销人员 D．推销对象E．推销品5．推销人员一般应具备如下素质 。A．态度热忱，勇于进取 B．求知欲强，知识广博C．文明礼貌，善于表达 D．富于应变，技巧娴熟E．了解企业、市场和产品知识6．推销员应具备的知识有以下几个方面 。A．企业知识 B．产品知识C．市场知识 D．心理学知识E．生活知识7．人员推销的基本形式包括 。A．上门推销 B．柜台推销C．会议推销 D．洽谈推销E．约见推销8．广告最常用的媒体包括 。A．报纸 B．杂志C．广播 D．电影E．电视9．公共关系的活动方式可分为 。A．宣传性公关 B．征询性公关C．交际性公关 D．服务性公关E．社会性公关10．常用的推销人员绩效考核指标有 。A．销售量与毛利 B．访问率和访问成功率C．销售费用及费用率 D．订单数目E．新客户数目11．广播媒体的优越性是 。A．传播迅速、及时 B．制作简单、费用较低C．较高的灵活性 D．听众广泛E．针对性强，有的放矢12．广告的设计原则包括 。A．真实性 B．社会性C．针对性 D．艺术性E．广泛性【参考答案】1．BCDE 2．CD 3．BCDE 4．CDE 5．ABCD 6．ABCD 7．ABC8．ABCE 9．ABCDE 10．ABCDE 11．ABCD 12．ABCD（三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。）人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。 （ ）2．企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。 （ ）3．促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。因此促销策略也称促销组合策略。 （ ）4．人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。 （ ）5．由于人员推销是一个推进商品交换的、过程，所以买卖双方建立