白金海岸营销推广执行案绪论.pptxVIP

营销市场合辑 项目地址：文昌市清澜开发区高隆湾片区滨海街1号。总占地1800亩左右。 规划建筑面积约120万平米， 价格：起价9000元/㎡，均价11000元/㎡ 精装修：3500元/㎡ 容积率： 1.08， 绿化率： 55%， 建筑密度：15.68% 住宅总户数：预计总户数12000户 当期户数1000户：主推户型有一居室45-58 ㎡ ，二居室71-85 ㎡ 。 建筑形态：花园洋房、高层公寓、酒店式公寓、别墅 价值亮点：一岛·双湾·三重海 市场定位：三面环海，具有270°一线海景资源 主力竞争竞品之清澜半岛 项目地址：文昌市高隆湾城市湾区中央。 总占地390亩左右， 规划建筑面积约40万平米， 价格：高层公寓起价11000-16000元/㎡，一房一价（二期精装2500元/㎡，三期精装3000元/㎡) 容积率：1.5， 绿化率：50%。 建筑密度：18% 住宅总户数：预计总户数6000户：主推户型有一居室48-52㎡，二居室66-78㎡。 建筑形态：高层公寓、酒店式公寓、别墅 价值亮点：郭晶晶代言海南航天城一线海景现房 市场定位：城市湾区中央·私属进海度假社区 主力竞争竞品之平海·逸龙湾 项目地址：?文昌市文昌市宏图·高隆湾1号东（高隆湾南300米）。总占地750亩左右。 规划建筑面积约70万平米， 价格：目前公寓均价9500元/㎡ 容积率：0.28， 绿化率：56%。 建筑密度：18% 住宅总户数：预计总户数7840户：主推户型51-130平一房、两房、三房。 建筑形态：泰式别墅、高层公寓、酒店式公寓 价值亮点：宏图高龙湾1号必将以无以比拟的航天揽海湾区价值，成就海天之间的城市湾区地标。 市场定位：文昌首个别墅度假区，兑现顶级滨海生活大格局 主力竞争竞品之宏图·高隆湾1号 思考前提：项目本体分析 思考前提：项目本体分析 基本技术指标 总占地：450亩左右 建筑面积：30万方 容积率：1.24 绿地率：50% 总规划：6000户 物业类型： 高层公寓，小高层公寓，别墅 热销户型： 49 ㎡一房，65-83㎡二房 价格： 公寓起价6900-10000元/㎡。 项目地处文昌市高隆湾风景区，坐拥一线海景资源。 项目北至航天指挥中心、市委市政府、清澜环球码头、八门湾红树林、东郊椰林、椰子大观园等众多资源，东西两边延绵着海岸线。 项目周边交通状况良好，小区距文昌市中心13公里，车程15分钟；距美兰机场60公里左右，车程40分钟；距海口70分钟，车程50分钟。项目有直达文昌轻轨站的公交车，到海口25分钟，到三亚90分钟。 区位、交通分析 本体资源总结 项目SWOT分析 1）起价相对高隆湾其它片区一线海景楼盘的较低，具有一定的价格优势； 2）项目占地450亩，在高隆湾片区中属中型楼盘，社区配套较齐全，一期业主已入住，满足生活娱乐所需，人气较旺； 3）户型多样化，基本满足各类客户的需求，并且户户都有观景大阳台，还有大面积赠送（最高赠送38平方米）； 4）项目位于高隆湾风景区海岸线中段，地理位置优越，交通四通八达 5）周边生活配套齐全，超市、医院、菜市场一应俱全。 s w o T 优势 劣势 机遇 威胁 1）延期交房，最长延期3年；在老客户形成不良口碑。 2）开发周期较长，客户购买热情急剧下降。 3）高龙湾最早开发的项目之一，一期建设设施老旧，没有资金更新，影响到项目整体档次。 4）发展商资金困难，严重影响了工程进展和开发进度。 5）随着高龙湾片区一些规划更好、实力更强的大盘，如清澜半岛、高龙湾1号、平海逸龙湾等一批高水平项目的推出，项目定位更加边缘化，影响到了销售价格和去化速度。 s w o T 优势 劣势 机遇 威胁 项目SWOT分析 1）国内首个滨海航天城，海南文昌航天发射场首次发射任务进入全面实施阶段。 2）海南再与8省份签异地就医结算协议，将养老养生合作范围为全国之最。 3）海南房地产“双停” 《关于加强房地产市场调控的通知》，更积极来消化海南的房地产库存。 4）同时海南全面停止审批60平米以下商品住宅，小户型“停建令” 会促使一些真正想来海南养老的人群有冲动购房欲望。 5）近年内地雾霾城市的扩大，海南独特的环境和地理优势将在这些城市中脱颖而出，吸引不少有实力的客户过来旅游度假，给我们带来了机会； s w o T 优势 劣势 机遇 威胁 项目SWOT分析 1）全国大环境萧条背景下，海南旅游地产大势并不乐观，面对同样外向型市场的项目困难重重。 2）海南个别市县海景养生大盘，配套醇熟，吸引力更为抢眼，同时市场认可度较高，价格相对较低。 3）前期交房出现延迟问题，业主闹事影响项目口碑。 4）发展商资金困难，业内都十分清楚，以影响到后期推广、分销、和销售进程。 s w o T 优势 劣势 机遇 威胁 项目SWOT分析 户型分析 建筑面