如何成为专业经理人-平安保险[43页]解读.ppt

* 即然谈到了教育，我们顺便来谈一下，做为职业经理人如何来用人，我们用这样一个二维坐标来衡量要招聘的人或新员工，纵坐标代表品行，横坐标代表能力，我们大体分了9个区域，毫无疑问A区的员工是最理想的一个选择；其次我们选择B区域的人，因为他们尽管能力差了一点，但品行不错，只要通过培训和指导就能为我们所用；再次是C区域，这里的人能力突出但品行一般，可以通过教育、榜样、辅导来提高，也能为我们所用；最后是D区，能力一般、品行也一般，这里的人培养起来就困难一点了。 这样的一个工具，不单单是职业经理人用人的标准，也能为我们当前教育员工时所用，我记得在销售主管的工作日志上就有这么一页，是主管对员工的分析和测评，如实地完成这页表格，就会让你对员工有个针对性的指导，帮助他们成才。前不久，我们的招聘活动就加入了性格测试和品行测试内容，效果是不错的。 * 综上所述，我们会自然地得出这样一幅图： 职业经理人在这4个方面发挥出他应有的作用，企业一定会产生利润；把这个话反过来，如果我们每个人在这4个方面做出一些努力，并努力达到职业经理人的标准，你一定会成为一个成功的职业经理人，你所管理的公司、部门和团队就一定会取得成功。 * 接下来的这部分内容，是从正面阐述职业经理人应当具备哪些能力，我们看这张投影片，又发现一个神奇的结果，职业经理人拥有充足的专业知识，如商业知识、政府法规、产品行业知识、科技知识、管理知识等。英文中“知识”的第一个字母为K；第二，职业经理人要有敬业的态度，如积极热情的工作态度、负责守法、保守业务机密、不从事与公司利益相违背的工作，能与他人合作，愿意栽培部属等。英文中“态度”的第一个字母为A；第三，职业经理人要有纯熟的工作技能，包含四个方面：思维能力、组织能力、绩效管理能力以及专业风采，英文中“技能”的第一个字母为S；最后一条，一直运用以上三条并形成工作习惯，英文中“习惯”的第一个字母为H，那么四个字母合起来是KASH，它的发音与CASH发音一模一样，CASH在英文中的意思是现金和钞票，因此这也意味着，作为职业经理人是与高薪联系在一起的，它吃的是精饲料，吐出来的是金子。 这是非常有意思的，也是一个巧合！ * 盖而言之，一个职业经理人需要这七大种能力，分别是统帅能力、意志能力、应变能力、疏通、协调能力、语言表达能力、专业技术能力、创新开拓能力。在现在市场经济环境下，如果拥有这七大种能力，我们说这一定是一位成功的职业经理人，因此，我们管这七大种能力叫做职业经理人的特质。 * 一个职业经理无论职务高低，总是负责一定部门的工作，需要组织一定的人力、物力和财力，为达到一定的目标而努力，因此，作为一个职业经理必须具备统帅运筹帷幄才能。 古今中外，具有洞察全局的战略眼光的人不胜枚举，二战时期英国首相丘吉尔在前首相张伯伦面对纳粹德国的步步紧逼，采取绥靖政策的时候，高瞻远瞩地看到了希特勒侵占欧洲和世界的野心和阴谋，他大声呼吁积极对德作战，在日益严峻的形势下，丘吉尔以其统帅全局的判断力一改往日反共的主张，号召各国联合苏联，化敌为友，最后有红色苏联参加的同盟终于取得了反法西斯战争的胜利。 决策就是方案选优，科学决策须建立在对多种方案对比选优的基础上。决策时需要职业经理人有风险决策的精神和当机立断的魄力，风险决策精神即面对复杂多变的现实，敢想敢干、敢冒风险的精神。当机立断指在一定的时间和地点内进行，错过时间和地点，最佳方案也可能成为最差方案“当断不断，反受其乱”。二战中美国的五星上将，盟军的总司令艾森豪威尔就具有非凡的当机立断的决策魄力。他决定盟军在1944年6月6日那天全线向诺曼底登陆，使这一战役取得了辉煌的胜利， （接下页） * 意志是一种特殊的能力。在心理学中，意志是指：人善于控制自己的行为，善于动员自身的力量去战胜客观困难，百折不挠的意志能力可以弥补其它的很多能力上的差距。推销大师原一平，他其貌不扬，身体矮小，年龄又大，但却在晚年走上了事业的 顶峰，原因在于他对自己有着坚定的信心，对自己追求的目标有执着的劲头，这能保证他即使一次被困难击倒，他能再次爬起来；即使多次被困难击倒，他最终能站起来，只有经历了屡败屡战，最后才能达到百战百胜的境界。 职业经理人不是天生的，使他成功的品质中，常人最难具备的素质就是他百折不挠、绝不气馁的意志，这能保证他在事业之路上勇往直前。 * 应变能力，是一种根据事物不断发展变化的主客观条件，随时调整领导行为的难能可贵的能力。这是复杂的现代领导活动对职业经理的素质提出的一条起码的要求，也是确保领导活动获得成功的先决条件。 有应变能力的职业经理人，不