别克新君威试乘试驾方案探究.ppt

别克新一代君威专场试乘试驾活动方案 * 目 录 试乘试驾目的 试乘试驾场地 试乘试驾项目 试乘试驾流程 安全驾驶须知 * 试乘试驾目的 1 让客户与车辆零距离的接触，感性的体验车辆的特性， 利用车辆的优势激发客户的激情 2 让客户对销售顾问的介绍产生认同，并体验到别克“客户第一”的服务，增加对销售人员的信任度 3 进一步深化客户对产品的信心，强化其购买信心，提升新一代君威的展厅成交量 只要客户入车，至少做到让客户对新一代君威的某一项产品卖点有深刻体验和印象。 * 试乘试驾场地平面布局 * 鉴赏区效果图 * 试乘试驾项目布局 1 6 5 4 3 2 A B C 如果场地有限，第1项和第5项为首选试乘试驾项目； 请严格遵守先试乘后试驾的流程，试乘和试驾各一圈； 全程最高速不超过80km/h； 旗手 3倍车宽 90m 　 20m 　 前方预留50米安全距离 START * 左右弯连续绕桩——（如图示） 测试重点： 通用独有的磁力随速可变助力转向系统：转向更线性、精准，路感更直接，低速提供助力，方向盘转向手感更轻盈；高速提供阻力，增强方向机的扎实操控和安全感。 增强型悬挂设计：前后副车架增强整车刚性20%，转向侧倾更小，连续过弯时，车身更稳定。 椎筒数量：至少5个 椎筒间距：18m 正确驾驶要求：车轮尽量贴近椎