创业计划书撰写(陆淳鸿)[65页].pptVIP

12. 附 录 技术文件：成果鉴定、专利相关文件、查新报告、测试报告、应用证明等。 市场调查相关文件：市场调查问卷、调研报告等。 财务报表：收入表、费用表（年度）；损益、现金流量、资产负债（季度）等。 其它：授权书、投资意向书、团队成员简介及分工情况。 项目分析和论证中常见的问题 市场需求调查、分析和论证 市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求 市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格之间关系分析 目标市场定位不清，消费者和购买者区别不清； 缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析； 缺乏需求（销售）量、价格和成本形成的分析和论证 财务效益的数据形成依据、分析和论证 分析思路和逻辑不太清晰 编制“三表”：损益表、现金流量表、资产负债表； 测算资本成本：权益资本、债务资本、加权平均资本成本 效益评价：NPV、IRR； 关键的影响因素分析和确认：影响效益的因素和波动程度； 多因素敏感性分析； 投资决策与建议（如何控制经营和财务风险）。 会计、财务和税收等政策的依据不足 折旧政策：折旧年限、折旧方式：平均或加速 所得税政策：减免和优惠 公司的负债、利润分配政策：负债比例、分红或留存比例 其他方面的分析和论证 产品/服务的营销策略和方式选择 市场营销策略分析和论证； 市场营销方式的比较和选择； 公司的组织和发展战略 公司的组织结构：功能式、区域式、矩阵式、扁平式 公司的重要发展