如何做一个成功的大区经理[25页].docVIP

如 何 做? 一 个 成? 功 的 大 区 经 理? ?第一? 大区经理的角色 ????大区经理在企业营销管理中，具有举足轻重的作用。 ????从管理范围上说，根据市场规模的不同，大区经理，最低限度也会管理个地区级市场。 ????从作用上说，与不同的是，他们的业绩直接决定着的业绩，有时，他们的失误，会使。 ?????本重点对大区经理的角色进行全方位的描述，希望通过描述建立一个基本的标准，让已经大区经理岗位上的人发现自己的不足，让成为大区经理的人有一个基本的努力方向。 ????什么样的人能够成为大区经理 ? ??根据对大区的调查发现，大区经理一般具有以下特征：年龄在25～35岁之间；拥有～年的工作经历；是普通员工提升起来的；高中以上文化，其中三分之二的人是大学毕业生。他们的共同特点是在过去的工作中比其他人实现了更好的业绩，同时也表现出了更多的管理才能。 ????基层管理是工作，而非职业，但它却是成为职业管理者的基础。而大区经理已经进入职业管理者的队伍，他们的重要属性已经是通过管理他人完成组织的目标。 大区经理已经进入高管理层的视野，因此，如果他们的工作卓有成效，将有助于他们成为管理层的重要一员，并有可能最终成为管理者。????大区经理的主要特征：精力充沛、身体健康、积极向上；具备与他人融洽相处的能力；有良好的工作经验和专业