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网络营销策划方案 目录 一、网络市场环境分析 2 （一）宏观环境分析 2 （二）企业现状分析 2 （三）消费者分析 3 （四）网上竞争对手分析 3 二、网络营销市场机会与问题分析：SWOT法 3 （一）、优势（Strengths）： 4 （二）、劣势（Weaknesses）： 4 （三）、机会（Opportunities）： 4 （四）、威胁（Threats)： 5 三、网络目标市场及定位 5 四、网络营销战略：4P战略 5 五、网络营销推广方案 6 六、策划方案各项费用预算 6 七、预期收益及风险评估 7 （一）预期收益 7 （二）风险评估 7 八、附件 7 一、网络市场环境分析 （一）宏观环境分析 1.政治环境（Political） 《2011-2015年中国饰品市场分析投资策略研究报告》是在大量周密的市场调研基础上，主要依据国家统计局、国家发改委、国务院发展研究中心、国家商务部、中国海关总署、相关行业协会、国内外多种相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布、提供的大量的内容翔实、统计精确的资料和数据。立足于当前经济整体发展形势，对后危机时代中国饰品行业的发展形势与前景、市场竞争格局与企业、投资策略与风险预警、发展趋势与经营建议等进行深入研究，并重点分析了饰品行业的前景与风险。Technological） 随着各行各业整体生产技术水平的快速提高，饰品行业也不例外。然而，通常意义上的珠宝、金银的饰品，由于主体材料本身的特性，在款式构造、色彩搭配等方面都难以满足现今消费者，但丰富多样的款式和各色各样的色彩，却很好的满足了现代女性对艺术和美的独特追求。 （二）企业现状分析 店铺信誉：卖家信用三颗钻，交易量逐步增加 店铺装修：装修方面欠佳，正逐步改进 纠纷争议：无退款纠纷，无投诉 服务态度：热情真诚，服务周到 （三）消费者分析 近年来，由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持，零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，缺乏应对措施。 一定要紧跟时尚的步伐，不可脱离最新、最流行的字眼。只要你的商品款式够新颖、够时尚，买家一般只要看上就会恋恋不忘的。 （四）网上竞争对手分析 网上买饰品的店铺真的是数不胜数，比如哎呀呀，新光饰品等。而且都是一些比较知名的品牌，在顾客的心中有着较好的印象，还有较好的经营手段，又有雄厚的资金作后盾。 随着电子商务的快速发展，越来越多的人看到了这巨大的肥肉，都在网络上建立自己的供货平台，更有物流业的加入。有些自己开物流公司的也开起了网络销售。这对他们来说更便捷随时可以发货，销售、供货、运输一体化。 二、网络营销市场机会与问题分析：SWOT法 现在的网络消费者特征： 1.热衷于上网消费 2.冲动式购买大量增加 3.对便利的要求更高 4.消费主动性增强 5.追求名牌产品消费 6.消费的个性化日益突出 而我们所经营的饰品店就满足了以上4条特征要求。具体为： 人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来，这些小饰品说贵不贵，说不贵也不便宜，一般价格都在几元到几十元之间。面对一件自己非常喜爱的美丽物品，女孩们很容易花出这笔不算多的钱。不过，小饰品单个买起来不显眼，但买得多了也是一笔不小的开销。女孩子们一般都有过这种“经历”，本来什么都不想买，可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。小饰品就是有这种让人“非理智消费”的魔力。 以个性化追求为特色，以物新价廉为市场优势，推出了充满个性元素的时尚前沿饰品，面对青春女性“疯狂”地消费大市场，魅力无穷大。 （一）、优势（Strengths）： 1.具有一定的新鲜感，可吸引消费者的注意力。 2.产品多样化，价廉物美。 3.具有一定的创造性，宣传意识强，促销有一定的诱惑力。 4.店面装修新颖，并且干净、整洁。 5.服务态度热情周到。 6.大胆创新，跟上时代的脚步。 本店的产品种类较多，样式齐全，而且漂亮，惹人喜爱，适合朋友之间、同窗之间、情侣之间互相赠送、表达心意的饰品。 （二）、劣势（Weaknesses）： 1.新店上市知名度不高，顾客少，竞争对手强，竞争激烈。众多饰品店分去了消费者相当一部分的注意力，不易在短期时间内形成一定的宽度和广度。 2.资金有限，难以发动强有力的多媒体广告宣传攻势。 3.刚开始经营，缺乏经验。 （三）、机会（Opportunities）： 1.用价廉物美来吸引顾客，用比竞争者低的价格来吸引顾客。 2.消费者的心声强调的是价格要合理，产品要好，要最精彩的。 3.推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 4.产品种类繁多，新颖时尚，大胆创