婚礼服务策划的方案.docVIP

姓 名 鲁召君 学号 201002710320 班级 市场营销1003 姓 名 仲俊磊 学号 201002710344 班级 市场营销1003 姓 名 卢晓峰 学号 201002710315 班级 市场营销1003 姓 名 杨旭红 学号 201002710343 班级 市场营销1003 论文题目 主题婚礼策划——从相遇到永恒 指导老师 郭雪冰 职称 指导老师评语： 成绩： 指导老师签名： 年 月 日 （说明：成绩分“优、良、及格、不及格”四个等级。） 系部审核意见： 审核人签名： 年 月 日 目录 前言 4 一、摘要 5 二、公司文化 5 （一）服务宗旨 5 （二）服务精神 5 （三）经营哲学 5 （四）左右铭 5 （五）公司商标 5 三、营销环境分析 5 （一）宏观环境分析 5 （二）微观环境分析 6 四、SWOT分析 6 （一）营销机会： 6 （二）营销威胁： 6 （三）营销优势： 7 （四）营销劣势： 7 五、市场分析 7 （一）、市场背景介绍与分析 7 六、 市场选择：市场专门化 8 七、产品定位： 8 （一）、服务流程： 9 （二）、服务说明： 9 （三）、营销创新： 9 （四）、营销目标: 9 八、营销策略 10 九、前期行动方案 10 十、财务预算 11 （一）、前期投入： 11 十二、预期收益： 12 十三、 发展前景： 13 婚礼服务策划方案 ——从相遇到永恒 前言 　婚礼策划不是简单的堆砌创意，而应该是一种思想和情感的延伸。当婚礼有了内容，有了情感，有了交流和责任，那才是婚礼，而不是演出。于是，婚礼需要一个主题。主题婚礼就是一场婚礼要有一个核心的内容，整场婚礼无论是里面的微观小环节还是整个婚礼的宏观，都是以这个为核心去铺垫，而这个核心的整体内容，就是根据新郎新娘的故事而来的。一场主题婚礼的灵魂，归根结底还是创意。“主题婚礼”的主题必须贯穿始终。这个“始”“终”，就是用一根艺术创意的网，捕捉你人生、爱情、生活的一个“聚光点”，然后用一根准绳，突出和表现自始至终贯穿到底，期望达到你想要的婚礼效果。换句话而言之，就是一个作文命题，下笔千言，必须围绕主题去立意，去遗词造句，谋篇布句，去营造气氛，脱题就一无是处。专业专注 完美圆满 三、营销环境分析 （一）宏观环境分析 个性婚礼已成为都市的一道亮丽风景线。越来越多的新人在筹办婚事时，不再满足于盲目追随和效仿别人，而是开始注重个性的展示，真正办一个属于自己的婚礼，使婚礼成为人生旅程的新起点，成为二人最辉煌的瞬间在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。目前有十几家婚庆公司，其中有来自连锁性婚庆，还有几家稍有名气的比如甜蜜蜜婚庆、百合婚庆、鲜花婚庆等。我们发现在一些镇级的乡村的地方也有一些婚庆公司。整体上是鱼目混珠，业务多数来自中间人介绍以及公司的人际关系网络。在调查了解，我们发现由于婚庆公司的业务范围太窄造成有的公司不赚钱甚至还有经营不下去的状况。原因大多是由于经营不善，我们了解到在这些婚庆公司的经营人中最高学历只有大专，其他的多为中学毕业。再就是他们的业务大多数来自于婚庆公司的关系网络，这就造成了相互间的竞争不是业务质量和服务态度的竞争而是关系网络的竞争。规模不大，服务标准、收费标准参差不齐，等客上门，关系业务。没有形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务。 十三、 发展前景： 我们公司对未来充满希望，我们的实力在慢慢地强大，资金也在慢慢扩大，争取在两年之内全部收回成本，在之后的发展中，我们对工作的细分和标准化管理也要有一定的要求： 1、按照婚庆的运营模式和职能，划分有前台、销售部、策划部、摄影摄像部、花艺部、现场执行部等。 2、按照不同的部门和工作重点，定期或不定期的外聘培训讲师对员工进行相关技能的培训。 3、公司要制定严格的规章制度来进行管理，对服务有一整套管理流程！ 品质诉说实力，服务表达贴心。我们始终坚持 “以创新为动力，以细心为根本”的服务宗旨。凭借全新的服务理念，强大的团队阵容，周到负责的职业精神以及我们的辛勤耕耘，赢得广大消费朋友的口碑赞誉。我们承办的婚礼个性而时尚，温馨而浪漫，简约而典雅……努力为每一对新人打造独一无二的梦幻婚礼，留下一生的幸福与感动。 你们的幸福，从我们开始……… 从相遇到永远……… 附：人们感兴趣的婚礼模式： 1、欧式浪漫烛光婚礼： 烛