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实惠网外贸免费培训第四期QQ群文字整理1。公司最好有收费的平台，公司最好分工明确，但是一般很少公司做到实惠网讲师（） 2010/10/18 14:59:23如果没有平台大家就要辛苦点，google里面搜索，B2B,B2C里面注册实惠网讲师（） 2010/10/18 14:59:53阿里巴巴的中国供应商是不能注册免费会员的，所以一般没什么用处实惠网讲师（） 2010/10/18 15:00:06B2C主要针对做小型产品的实惠网讲师（） 2010/10/18 15:00:40百度一般是不用的，能搜索到的一般都是我们国内的人整理的，大家都知道的，用处不大实惠网讲师（） 2010/10/18 15:01:05如果你是贸易公司，需要采购，可以用百度寻找供应商实惠网讲师（） 2010/10/18 15:01:282。报价方面，实惠网讲师（） 2010/10/18 15:02:17不同公司，不同产品，对利润要求不同，这个大家从自己公司的时间出发报价，考虑到目前汇率问题，进来注意价格有效期和提高利润实惠网讲师（） 2010/10/18 15:03:173。google搜索，开发新，这是每个业务员都要经历的，只有经历才能成长，当一切石沉大海的时候，不要叹息，下一步就是成交，不要轻易放弃实惠网讲师（） 2010/10/18 15:03:584。对于厂家出口，建议外贸新手从内贸做起，内贸对象选择外贸公司，这样不断接触，逐渐开展外贸业务实惠网讲师（） 2010/10/18 15:04:495，减少QQ群聊的时间，没有单子的时候，多学习一下外贸英语，外贸单证，出口营销，世界各国文化等等实惠网讲师（） 2010/10/18 15:05:11以上几点，可能完全做到不容易，大家要尽量努力实惠网讲师（） 2010/10/18 15:05:49中间不要加我，有问题结束后再加实惠网讲师（） 2010/10/18 15:06:12好了，以上是对上次的总结实惠网讲师（） 2010/10/18 15:06:26下面开始讲本次的主要内容实惠网讲师（） 2010/10/18 15:06:36接单操作实惠网讲师（） 2010/10/18 15:07:02当跟客户在价格方面达成一致，就要签订合同，开始做单实惠网讲师（） 2010/10/18 15:07:21一，合同实惠网讲师（） 2010/10/18 15:07:35我们常接触的合同有两种实惠网讲师（） 2010/10/18 15:07:491。简单的销售合同 sales contract实惠网讲师（） 2010/10/18 15:08:32sales contract 一般两页，注明买方，卖方，货物详情，装卸港，支付方式及账户信息实惠网讲师（） 2010/10/18 15:08:42这个大家应该接触过的实惠网讲师（） 2010/10/18 15:09:34这个也是推荐大家使用的合同，因为这样的合同是陈述型的，对双方都没有害处实惠网讲师（） 2010/10/18 15:09:532。复杂的外贸出口合同，不建议使用实惠网讲师（） 2010/10/18 15:10:30大家应该见过的，长达几页的外贸合同，上面会有很多条款，交货状态，索赔，不可抵抗力等等实惠网讲师（） 2010/10/18 15:10:48这些条款都是来约束我们自己的，对我们很不利实惠网讲师（） 2010/10/18 15:11:17所以大家可以做一份简单的sales contract ，可以中英文对照的实惠网讲师（） 2010/10/18 15:11:37使用的时候，根据自己的产品，填写实惠网讲师（） 2010/10/18 15:11:50关于合同，签字盖章问题实惠网讲师（） 2010/10/18 15:12:07对方公司的章，加签字有效实惠网讲师（） 2010/10/18 15:12:35我们公司的公章实惠网讲师（） 2010/10/18 15:12:54签字，只有boss的签字才有效实惠网讲师（） 2010/10/18 15:13:42作为业务员的签字没有效力的，最好别签自己的名字实惠网讲师（） 2010/10/18 15:14:01用公司的公章和法人章，有问题，与业务员无关实惠网讲师（） 2010/10/18 15:14:16虽然不道德，但是还是可以保护个人权益的实惠网讲师（） 2010/10/18 15:14:53有时候，客户不需要sales contract，一个PO,PI就可以了实惠网讲师（） 2010/10/18 15:15:06PO