第一单元如何塑造与众不同的自己,建立自我销售定位.ppt

個 人 價 值 潛 能 優 勢 價值 vs. 價格 商品價值 vs. 商品價格 個人價值 vs. 個人價格 團隊價值 vs. 團隊價格 價值 vs. 品牌 這是什麼 ??? ???麼什是這 WHO IS SHE ??? 什麼是品牌 ??? BRAND IS WHAT 如何建立 “我”的品牌 塑造職場競爭力 講師：陳 培 元 講師簡歷 國立政治大學經濟系畢業 國立台灣大學管理碩士學分班 流行.運動服飭生產製造及國內外行銷 30餘年經驗 大型日本商社業務經理 40歲創業，常年來往美，日等國及二岸三地。 專長領域：國外客户開發及行銷 個人競爭力養成及自我成長 企業教練文化及領導力 第2屆經濟部中小企業經營領袖研究班結業 國際教練協會認証企業內部教練 第一單元 : 建立自我銷售定位  最 重 要 的 資 產 自我承諾 . (對他人…對自己 ?) 設定願景，目標 (想法…目標…承諾) 個人SWOT分析 自我SWOT分析 Strength 成功的資產，專長，興趣，經驗 Weakness 劣勢，弱點 Opportunity 趨勢，市場動向，他人劣勢 Threaten 內外在威脅，風險，變化 自我SWOT分析 找出S與O的連接點 想法改善W 設定T，擬定策略 分析競爭者的SWOT 新工作，轉換跑道，一定要作SWOT 如何讓自己成為出色品牌 自我專長，與眾不同，差異性，身份識別 獨特賣點 , 讓別人輕易認出你是誰 . 品牌稽核，随時檢測成果 規劃新策略 獨特的自我銷售定位 (例 : 為難纏顧客服務) 品牌訴求，聚焦，目標客戶 如何讓自己成為出色品牌 敏感度，觀察入微，研究身邊成功案例 打破現狀，任何事都可改變 , 創新 正面，樂觀思考模式 創意，腦力激盪，與夥伴找點子，行動方案 第二單元 : 如何把能力專長與市場需求結合 自我品牌行銷策略 自我品牌行銷策略 自我品牌行銷策略 外貌 走進面談室 預先準備可能會面對的問題 自我介紹 .電梯演講稿 .突出專長與成就 發問 傾聽 問公司歷史.成功因素 .避開福利話題 讓面試者留下深刻印象 , 品牌效應 . 事先獲得公司資訊 ,企業文化 ,營業情況 . 自我品牌行銷策略 思考方法 突出專長，差異性，引起別人好奇心與共鳴 自己專屬策略，勿模仿，不要變成大眾商品 删除不屬自己特性的策略，聚焦在自己個人特質及周邊資源 參考範例 自我創意策略，構思新的市場利基，建立新的品牌分類 ，成為“第一” 戴爾電腦 --- 直銷 AMAZON --- 網路書籍零售 在既存市場中，切割更細部的子市場 自我特質策略，擁有一項別人所沒有的特質 Ex. 賓士車 --- 名人 .有錢人 Volvo車--- 安全 用一個形容詞，描述你的個人特質 ______ 在你的工作領域，什麼樣的人格特質會被重視? 服務業 :親和力 研發 :_____ IT:_____ 那些特質已經是競爭者所擁有 ? 專才策略，不要作通才 聚焦自己的力量，聚焦範圍愈窄，品牌力量愈大 Ex. 房屋仲介 --- 專賣豪宅 精品業務 --- 專賣單項產品 運用媒體，傳播工具，研討會，出書等方式出名 讓別人喜歡你，成為客戶選擇對象 成功者，一定是眾多競爭者中，較被偏好的選擇 Ex. 理財顧問，保險經紀人 找到第一個具知名度的客戶，讓他發揮影響力 高價格策略 Ex. 顧問，說客，奢侈性商品，針對頂尖客戶 人脈關係策略 家族，學校，社團，訓練課程等 自我包裝 : 第一視覺印象，影響之後整個品牌形象。穿著、髮型、手錶 、談吐、笑容等有形無形，塑造你的視覺形象 . 時尚.形象顧問 視覺形象傳達品牌特性的訊息: 昂貴/亷價，有趣/嚴肅，高雅/低俗，精品大眾商品 為什麼生產低價商品業者，都找名人代言 ? 為什麼日本製產品都注重包裝 ? 面試 : 從進門到坐下，關鍵時刻，瞬間判斷 --- 難以改變與磨滅的第一印象。 Ex. 英國星光大道歌手蘇珊 如何給人良好的第一印象: 1.光環效應，與眾不同，自我差異性