市场营销人员提升业绩的几个方面.docVIP

市场营销类(成为销售冠军的秘诀） 市场营销人员提升业绩的几个方面 徐鹤宁 市场营销是一门学问，是一种技巧，本人虽没有进修过市场营销学，但经常看市场营销方面的书籍，听听市场营销方面的讲座。因此便总结了市场营销人员需提升业绩的几个方面： 强烈的企图心： 企图心是一种思想，一种想法，一种欲望，一种强烈地占有欲，无论何时何地你都要努力期盼自已的市场份额在不断的攀升，不断的扩大。因为你的想法就是你的目标，并决定了你的行动，你的行动决定了你的结果。只有拥有足够的强大的想法，你才能不断去寻求超越竞争对手，击败竞争对手的方法。当然要达到这一点，营销人员必须自我的提升、自我的完善，或者在某个方面出类拔萃、远远超越竞争对手。 疯狂的行动力： 如果说你的营销业绩不够好，你的市场占有率不够高，那么你要仔细想想，你的产品是否对路，你的行动力是否不够。如果你自认为努力足够了，可能不够疯狂。在寻找市场、拓展市场的时候，只有疯狂了忘我了，你才能无时无刻不谈到你的产品情况，你的市场前景。用你的激情去影响别人，让更多的人来接受你的观念，接受你的产品。 百分百相信自已的产品： 销售是信心的传递，无论你是全职还是兼职营销员，你都必须百分百地了解自已所推销的产品，更要百分百地相信自已的产品。只有自已相信了，你才有信心不断地把你的产品推荐给顾客。通过你的介绍，让顾客也相信你的产品，接受你的产品。并且确信你的产品能够满足他的某方面需要，在一定时期内能给他生活上带来方便或生产中产生强大的经济效益。 如果你对自已销售的产品性能不够了解，或者在顾客面前解释不清、阐述不明,或者信任不够，那你还不是一个合格的市场营销员。即使公司为你做好了完整的行销铺垫，你都不可能销售成功。 你只有百分百相信自已的产品，你的市场才有可能做大。 选对池塘钓大鱼： 企业中有大中小之分，市场亦有大中小之别。市场营销人员要不断地寻找市场，开发市场。然后再从大量的市场中筛选出确实适合自已需要的市场。也就是说先求量再求 质。如果没有大量的市场，你就没有选择的余地。只有市场多了，你才有选择的可能。但不论你开发了何种市场，拥有了何种市场。市场的大小如何，你都必须找对。有可能小的市场后面却蕴藏着大的市场。大的市场后面却是一个虎口。这就象池塘有大中小之分一样。不论是何种池塘，首先你必须找对池塘，确信池塘里有鱼后再垂钓，否则你所有的努力都是徒劳。 五、向不可能挑战： 随着时间的推移，环境的变化。你的营销市场也会发生变化，老的市场可能会走掉，新的市场也会不断地补充进来。你需要不断地调整修改自已的营销计划，去适应环境的变化。不断地提高自已的理想，重新设立新的目标，达成一个新的境界。需敢于做别人不愿意做或者认为不可能做到的事情。需敢想敢做，挑战自我。 一颗感恩的心 无论何时何地我们都要学会感恩，懂得感恩，拥有一颗感恩的心，包括你的竞争对手——因为有了他，你才会有朝气、有斗志，才会在前进的道路上势不可挡、所向披靡，也才会显示你的价值所在；否则你就会止步不前，不可能达到更高的境界，更不会体现你人生的价值。我们应该感谢父母：是他们赋予了我们生命，给了我们奋斗的资本。我们应该感谢老师：是他们使我们变得聪颖，给了我们智慧和胆识。我们应该感谢朋友：是他们给予我们力量，给了我们支持和欢乐……总之，我们珍惜和感恩眼前拥有的一切。只有当你懂得感恩，拥有感恩的时候，别人才会感恩于你，你才能与顾客产生心灵的共鸣，才会将销售变得简单。 以上只是个人见解，不一定完全正确，对于合适的人群仅供参考，对于不合适的人群敬请谅解。 陈安之 学习的五大步骤 初步的了解 重复为学习之母 开始使用 融会贯通 再一次加强 成功的定义 成功等于目标的达成（目标很重要） 成功是全方位的：全方位的定义包含——①情绪达到巅峰状态，若以十分表示情绪的状态，则应该使自己的情绪达到12分。②体能要好。③家庭要幸福。④事业的成功，永远要做行业的第一⑤经济上要独立。⑥拓展更多的人际关系。⑦为社会服务 成功=态度+技巧（无懈可击的技巧） 学习的态度要好 成功从小事开始做起（从细节开始，有一本书叫《成败在于细节》） 成功的条件 拥有成功的环境：这种环境就是指你的朋友； 1.资产型朋友：对你有所帮助的人 2.负债型朋友：拉你后腿的人 请不要交错了朋友 主动出击 ：主动出击的次数你不要指望一次，两次，三次就可以成功，有可能要n次不等。 成功=知识+人脉 ㈠知识分为 ——专业知识和广泛知识:专业知识只能让自己在你的行业里立于不败，广泛知识才能使自己成功