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洗发水市场环境分析 洗发水产品定义及分类洗发水（shampoo）是除去头皮、头发上的污垢，抑制头屑生成和头皮瘙痒，保持头皮和头发清洁与健康的洗发用个人护理用品。洗发水可分成以下几种主要类型：1、从洗发水的制品形态上，有液状洗发水和膏状洗发水之分；2、有防止洗发水中成分损伤头发的调理性洗发水；3、有抑制头屑和头皮瘙痒效果的防头屑洗发水；4、含有护发素功能（防静电、保护头发、修复头发损伤等）的洗发护发合二为一的二合一洗发水；5、将上述若干功能合并一起的多功能洗 一：洗发水市场的现状分析 洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过2000个中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。 二微观环境 1供应商 我国洗发水行业经过二十几年的发展，目前有洗发水生产厂家2000多家，近4000个品牌在市场上激烈竞争。宝洁公司是世界上的日化产品巨头，它也几乎垄断了中国的日化市场：它在中国日化市场的份额为60%多。但由于中国的日化市场十分巨大，为了如此大的蛋糕，尽管竞争激烈，不少企业也都向宝洁发起挑战，想在宝洁的垄断之下分一杯羹。联合利华就是其中之一，它向宝洁挑战的是洗发水市场。去屑洗发水市场是洗发水市场的巨头，占到的60%多，因此，联合利华推出了以去屑为卖点的清扬以对付宝洁的海飞丝。 目前部分品牌 商品名称 市场综合占有率% 市场销售份额％ 市场覆盖面％ 飘柔 14．90 19．72 11．70 舒蕾 12．06 15．03 10．09 海飞丝 11．55 11．98 11．27 夏士莲 10．51 11．59 9．79 潘婷 10．05 8．90 10．81 力士 8．88 7．59 9．74 沙宣 8．38 6．25 9．79 诗芬 5．53 4．45 6．25 伊卡璐 4．29 3．19 5．02 风影 0．28 0．07 0．43 霸王 0．14 0．12 0．16 2营销渠道 作为快速流通消费品，洗发水几乎可以在所有的渠道都可以进行销售，如商场、超市、日杂店、浴池、发廊、宾馆等，在洗发水购买的渠道中，依次为：超市、便利店所占比重近40%，特大仓储型超市所占比重超过20%，公费发送、赠送、派送产品占将近20%。其中，特大型仓储型超市所占比重逐步增长，百货店所占比重逐渐下跌。对于厂商来说，通常采用的是经销模式，利用传统的商业流通渠道，通过一级批发、二级批发等层层渗透到各级零售终端，再达到消费者的手中。而自 20世纪90年代中期以来，随着中国商业流通格局的演变，洗发水的销售渠道呈现出如下特点：1零售渠道经营业态多元化及零售商权力的扩大，零售终端尤其是大型连锁超市等越来越成为重要的销售渠道分销渠道趋向扁平化，批发商逐渐萎缩。 洗发水的顾客较为广泛，基本人们都会凭借自己的需求去选择相应的洗发水。一般人们对洗发水功效在于清洁头发，随着时代的发展人们对洗发水的功效要求越来越高，比如去屑，柔顺，垂直，焗油，防脱发等等。相关数据显示，超过半数的消费者表示购买洗发水时会优先考虑其功能；而25.6%的消费者则基于安全可靠而首先考虑洗发水的品牌。除了洗发水的功能和品牌，消费者在购买时还会考虑产品的价格、外观及购买的方便性。 4竞争者 由于宝洁、联合利华等市场垄断者长期坚持的撇脂定价策略，形成的市场空洞吸引了众多竞争者低价进入，最终引发洗发水市场的价格雪崩。这种情况下出现的品牌塌陷和市场重整，将在一至两年内重铸中国洗发水市场格局进入洗护发市场以先期切入中低档市场为佳，以避免与市场主导企业（品牌）发生正面冲突。竞争者地位分布市场领导者：宝洁,占40%左右的市场份额。市场挑战者：丝宝、联合利华，占30%左右的市场份额。市场跟随者：花王、奥妮、美日、脱普、棕揽、强生、索芙特。市场补缺者：欧莱雅、威娜、太阳神、莹朴、荷丝。 我国的洗发水市场格局近年来一直处于较为稳定的状态。跨国公司的知名产品基本上占据了市场的主导地位，并形成了各自的品牌忠诚的群体，占有相当大的市场份额，而国有品牌的市场份额则相对比较小。 世界人口将呈现出爆炸性增长趋势。众多的人口及人口的进一步增长，给企业带来了市场机会，也带来了威胁。首先，人口数量是决定市场规模和潜量的一个基本要素，人口越多，如果收人水平不变，则对日用品的需要量就会增多，那么市场也就越大。我国人口众多，无疑是一个巨大的市场。其次，人口的迅速增长促进了市场规模的扩大。因为人口增加，其消费需求也会迅速增加，那么洗发水市场的潜力也就会很大。 2经济环境 我国洗发水行业经过二十几年的发展，洗护发产品的市场容量达240亿人民币。随着中国经济的发展和人民生活水平的提高以及洗护发习惯的改变，对洗发水的潜在需求还很大，洗发水的市场还有很