[复习]软文写作与推广.doc

软文写作与推广 金玉其外，败絮其中。残雪暗随冰笋滴，新春偷向柳梢归。无可奈何花落去，似曾相识燕归来。射人先射马，擒贼先擒王。己所不欲，勿施于人。 软文写作与推广 软文的定义 软文的几种形式 如何写出卖货的软文 软文操作的八大技巧 软文的推广 应用写作网 ·搜集整理 软文的定义 顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案 人员来负责撰写的 “文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就 在于一个 “软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软 文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一 种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则 是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。 企业通过软文可以把 自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等 印刷媒体，以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成 为企业一种非常实用的宣传方法，企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作 来做，常能取得做硬性广告达不到的效果。 1．狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。 这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。 2．广义的：指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载 体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐 释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。在大部分 报刊、杂志都会提供登一块广告，付送一大块软文的地方。有的电视节 目会以访谈、 坐谈方式进行宣传，这也归软文。 软文的几种形式 软文只所以备受推崇， 第一个原因就是硬广告的效果下降、 电视媒体的费用上涨， 第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况 下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使 市场快速启动。 软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式： 应用写作网 1 1、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题 自问自 答。例如 “人类可以长生不老？”、 “什么使她重获新生？”、 “牛皮癣，真的可以 治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首 先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧 自缚漏洞百出。 2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的 “光环效应”和 “神秘 性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如 “1.2 亿买不走的秘方”、“神 奇的植物胰岛素”、 “印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索 是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、 合理性是软文成功的关键。 3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量 大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人， 你的名字是天使”、 “写给那些战 ‘痘的青春”等，情感最大的特色就是容易打动 人，容易走进消费者的内心，所以 “情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。 4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋—— “高血脂，瘫痪的前兆！”、 “天啊，骨质增生害死人 ！”、 “洗血洗出一桶油”。 实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一 定要把握度，不要过火。 5、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时—— “北京人抢购***”、 “***，在香港卖疯了”、 “一天断货三次，西单某厂家告急”这样的软文或 者是直接配合促销使用， 或者就是使用买托造成产品的供不应求， 通过 “攀比心理” 、 “影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。 上述五类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战 役，如何使用就是布局的问题了。 如何写出卖货的软文 1. 产品功能形象化 应用写作网