市场调研小结报告1.docVIP

关于市场调研的分析总计报告 第一，总结调研结果： A：收集到的信息总量（根据收集的信息的完整情况来分，目前调研收集到的信息可以分为3个部分） 调研收集总信息量有137条，（注：其中包括1条没有公司地址和1 条没有公司名称的信息在内。） 只收集到公司名称，联系方式，公司地址和联系人等信息的有106条。 3.客户信息相对比较完整并且填写了客户信息管理卡的信息共有22条。 4.目前已给客户送样并且客户对我们的样品提出了反馈意见的信息有9条，（注：从反馈意见中显示，客户收到并体验到我们的样品，反馈意见都非常的认可，都有合作欲望。） B:具体如下表所示 信息数量 信息种类 收集的信息总量 未填管理卡信息 已填客户管理卡的信息 已填详细客户管理卡、已送样且收集了客户对样品的反馈意见的信息 信息量（条） 137 106 22 9 图： 第二：根据目前数据分析（注：以下分析只能针对客户资料比较完善的22家企业） 根据目前的市场调研数据分析（22家已填客户管理卡的企业），对我们目前产品感兴趣的企业分布数量。 对我们产品感兴趣的企业比重表 品种种类 胡萝卜 木瓜 辣椒 南瓜 果蔬粉 益生菌发酵剂 香料 不明确 企业数量（家） 12 10 5 4 1 1 1 9 注：1.表格充分表明我们公司每款产品在客户中需求或受欢迎的比重。 2.“不明确”表示这9家客户暂时还未收集到他们对我们哪种产品感兴趣。 分别占的比重如下图所示： 注：“其他”类分别为：果蔬粉，益生菌发酵剂，香料各一家。“不明确”类：指目前还未调研出客户需要我们何种产品，还有待继续挖掘。 相关行业对我们产品的风味，色泽，功能营养，安全四方面的要求，具体情况如下图： 注：因目前所调研的资料中，还未调研到客户对我们产品的功能营养，安全俩方面的资料，所以只能做口感风味，色泽的分析，敬请谅解。 第三：目前调研现状的信息完整性分析。（为了更好的与客户达成合作，通过大家的共同讨论认为，我们需要了解客户的以下信息，主要包括10个信息版块，分别为 (1).客户（企业）行业类型 (2).客户（企业）基本情况 (3).客户（企业）营业概况 (4).送样及原材料情况分析 (5).客户（企业）对合作的建议 (6).同行竞争对手的信息 (7).终端消费者的需求 (8).客户（企业）主要负责人的情况 (9).客户（企业）意向 (10).可能阻碍合作的因素 1.“客户（企业）行业类型”版块：在已收调研到的137条客户信息中，收集到客户行业类型的有22条，未收集到的有115条，信息收集完成率达16%. 图： 注：此版块中信息收集完全的占16%，未收集完全的占84%。 2.“客户（企业）基本情况”版块信息收集情况： 调研情况 调研项目 公司名称 地址 联系方式 企业类型 营业性质 注册资金 员工人数 生产规模/年 生产基地规模 调研总企业数 137 137 137 137 137 137 137 137 137 调研到的企业数 136 136 137 22 22 7 10 0 0 信息完成率 99.2% 99.2% 100% 16% 16% 5% 7.3% 0% 0% “客户营业概况”版块信息收集情况： 调研情况 调研项目 营业状态 销售模式 销售额/年 主销产品 销售形式 信用情况 调研总企业数 137 137 137 137 137 137 已收集信息量 22 0 2 22 19 1 信息完整率 16% 0% 1.5% 16% 13.9% 0.7% “客户对样品的要求”版块的信息收集情况： 调研情况 调研项目 所需原料种类与数量 感官要求 营养要求 质量安全要求 产品功能要求 技术资质要求 送样相关要求 样品反馈意见 调研总企业数 137 137 137 137 137 137 137 137 已收集信息量 12 13 1 0 0 0 11 11 信息完整率 8.6% 9.5% 0.7% 0% 0% 0% 8.0% 8.0% 5.“客户对合作原材料的建议”版块：由于目前还未有确定的合作客户，所以目前还未收集到这方面的任何信息。 6.“同行竞争对手的信息”版块：在目前的137条客户信息中，收集到竞争对手的信息为0条。 7.“终端消费者的需求”版块：在目前的137条客户信息中，收集到竞争对手的信息为0条。 8.“客户主要负责人的情况”版块： 调研情况 调研项目 姓名 性别 年龄 联系电话 职务 合作作用 性格爱好 调研总企业数 137 137 137 137 137 137 137 已收集信息量 137 0 0 137 51 0 4 信息完整率 100% 0% 0% 100%