先胜而后战150323讲解.pptx

先胜而后战 2015新城控股带客通推广的占位与布局 “大销售整体解决方案” 的抢先占位 观点 一 抢先占位 1 语词即权利 A 行业现象的炒作：综合体销售的新战法 案例：西安万客通9 数据： 月推广注册经纪人：1580 实现成交：183套 成交金额：1.52亿 1 语词即权利 B 用户体验的系统优化：吾悦生态圈 B 经营者 投资者 购买者 顾客 2 任务导向与通关模式 A 向能销售的起级个体销售 B 培育价值观契合的起级个体 中介 公司员工 老客户 自由经纪人 结论一 由结论到到现象 一场“高智 、真知、超能”的发布秀 结论 “大总裁”召集， 超能社群营销平台的初布局 观点 二 “大总裁”召集 一个主题 一套运动 一套形象 一组规范 一个平台 一场变革 1 2015新城控股带客通 效能实施OTO联动的六个一工程 六个一 工程 一个主题 我是大总裁 越赚，悦多赚 六个一 工程 一场运动 引爆策略 创意说明： 为什么选择21岁？21岁是一个跟当下中介社群高度相关的年龄，也是我们要引爆的群体，21岁对于社会结构来说并不是群体的主流，但是他们已经进入社会并且发出自己的声音，他们富于活力并充满梦想，他们是真正拥有未来的人。 为表达“做总裁！趁年轻！”的创意，年轻是在路上的状态，对于现在拥有财富和拥有地位的人而言，年轻人最大的优势在于他们无所畏惧，只要他们在路上，未来终将属于他们，但是，面对21岁，我们有两条线索，一是展示他们终将获胜的姿态，第二就是将他们当下对于现实社会的质疑作为引爆点 放大他们终将获胜的姿态以及坚定的生活态度——积极，正能量 微电影《90后，我在路上》 微电影《90后，我在路上》 电影线索 本片以空间方式来展开叙述，围绕90后工作、回家、旅行等各个场景的“路”的变迁，描述其工作的路、回家的路、旅行的路等心路历程的变迁，纵使旅途有荆棘、有坎坷、有质疑，但90后依然会奋然前行，逐梦人生。 微电影《90后，我在路上》 创意梗概 这是一个关于90后的故事…… 一身正装、一打文件、一张工牌，在路上，工作、打拼、奋斗，寻找理想坐标 一张车票、一包行囊、一份礼物，在路上，回家、走亲、访友，寻找生活坐标 一个背包、一顶帐篷、一个睡袋，在路上，旅行、疾走、思考，寻找心灵坐标 …… 一次奋不顾身的爱情 一场说走就走的旅行 90后，Always on the road 你说这是任性，but，青春就要释放个性 你说这有捷径，but，成长就要另辟蹊径 质疑声、嘲笑声，统统out 只要在路上，世界就在脚下，就在前方 我是90后，一名普通的房产中介员 活在当下，梦在路上 未来已上路，你上路了吗 《90后我在路上》微电影 具体执行方案如下： 1、视频构思： 视频目的：引发当下年轻人的共鸣，凸显做总裁！趁年轻！的主题； 传播形式：各大视频门户上传，微信、微博推送 电影线索 本片以空间方式来展开叙述，围绕90后工作、回家、旅行等各个场景的“路”的变迁，描述其工作的路、回家的路、旅行的路等心路历程的变迁，纵使旅途有荆棘、有坎坷、有质疑，但90后依然会奋然前行，逐梦天涯 《90后我在路上》微电影制作 传播通路 各大视频门户网站 传播通路 微信、微博 最后，引导形成，80、90后21岁话题圈 邀请马佳佳、王自健、余佳文、钢笔哥针对80、90年轻人话题展开讨论，虽然他们并不全是主流，但是他们代表新生力量，也许他们现在不被接受，但是他们现在在做的事情也许在未来将主导社会， 以此实现我们新城在地产圈作为新兴力量对现有力量的破局。 引爆路径 微电影《90后，我在路上》发布 通过《90后，我们在路上》首映暨新城房多赚APP上线发布会 ，引发社会针对90后21岁话题的讨论，同时提出房多赚APP，做总裁！趁年轻！的创意 微电影《90后，我在路上》发布 微电影发布会 大型活动现场 活动现场背板 网络发布会——活动现场背板 传播通路 EDM推送 传播通路 公交站台 海报 #真实挑战#话题传播 活动规则： 1.参考微笑挑战，展望2015年，利用微视拍摄视频喊出你内心真实想法，例如：我明年去西藏朝圣、我明年要去马尔代夫旅游等等， 2.通过微信、微博@两位好友，促使他们也喊出内心真实想法， 3.如好友不愿喊出想法，惩罚措施就是利用微视拍摄原地转圈视频 通过21岁话题讨论，引导出新城房多赚的社会传播核心因子： 年轻要活的真实，要面对现在，要马上成功，喊出内心真实的想法 全面发起#真实挑战#，通过朋友圈接力传播 六个一 工程 一套形象 新城房多赚LOGO 手指一转，财富到手 人生上行线 财富自由，享受生活 简单利于互联网传播 便于活动现场运用 便于活动现场运用 地铁过道 现实中运用 现实中运用 现实中运用 户外 KV主画面 KV主画面 新城房多赚LOGO 新城房