青春驿站营销策划方案.docVIP

青春驿站营销策划 （预案/草） 一、本案名称： ——《青春驿站》 青年是世界的未来。但谁又在意占人口30%的青年人的苦恼呢？他们像蚂蚁一样忙碌，胸膛里装着一颗勃勃雄心，双眼喷射着激情，总以为自己一定会前途无量；心里装着某个爱着的人，或许等待着那个会爱自己的人，也总以为不久会有一个温暖的家，等待着双双携手而归。太多形单影只的灵魂在这个城市飘荡…… ——与其说他们在寻找一个家，不如说他们在寻找一间房，一间真正属于自己的房，他们首先要让自己的灵魂得到安顿而不再漂泊，让梦想的翅膀渐渐丰满，让自信有充足的底气来支撑——有房，就有尊严！ 于是，我们的《青春驿站》才有了应运而生的必要。 二、环境区位： 1、亲轨： 本案距在建的轻轨3号线仅50米，这对高度依赖轨道交通的青年群体集商业、办公、公寓、酒店、娱乐为一体年轻态城市时尚生活综合体低总价精装卧室和客厅分布在两个不同的空间内，保证了空间的私密性居住功能完善，精装交房。时代的大背景之下，站在城市与年群体高度“新生活、新天地”1、单身单身2、市区职业青年（轻轨3号线沿线）。在山城重庆乘车，最大的感觉是，老是在拐弯，人在车里，晃来晃去真不是个滋味。上班路远一点的，个中滋味难以言说。而乘轻轨上下班，既稳且快，又充满都市文化的时尚气息，更赚了宝贵的时间，岂不乐也！因此，职业青年选择亲轨而居当然是上上之策。 3、专县进主城区工作的青年人士。农村青年进城务工，碰到的第一个问题就是：住哪里？有了一点点积蓄，交了异性朋友后，想在城里扎根，于是问题又来了：把家安在哪里？良禽择木而栖。《青春驿站》，高贵不贵，所入法眼，适逢其时。而选择《青春驿站》，立刻就能获得一种受到尊敬和认可的全新的生活方式。 4、重庆江北机场的空乘人员。脸上荡漾着迷人的微笑，身上透露出优雅的气质，这就是第一时间浮现在人们心中的空姐形象。但是，有谁知道，她们生活的艰辛？每当一个航班下来，或者一天工作结束，她们只能临时租房休息过夜，疲惫的身心来不及舒释，又得投入新的乘务工作。她们多么想在机场附近拥有一所自己的住房，航班间隙都能抽空回家，享受一下家的温暖，然后再绽笑颜，展翅蓝天！如是，临港而居，何乐而不为？ 5、奉职于重庆娱乐场所的青年女性。她们是点燃重庆夜生活的佳丽一族，但她们一无所有，有的只是隐藏在笑颜后的辛酸。拥有一间属于自己的住房，对于她们来说几乎是一个终极的梦想。而有了这样一间住房后，她们就可以在工作之后逛街之外绻拥在香被窝里尽情地睡懒觉而再不用担心有房东打电话来催房租了。 6、单身7、家庭1、外企驻人员2、购房投资者3、小型公司、个人工作室小型公司、个人工作室42平米，总价万首付万单身公寓是一种新生事物，“青年专属”概念，以产品核心竞争力打造与产品属性定位为要点，主力诉求：灌输全新的产品理念以及居住理念。 期间载体广告为： 、户外路牌广告（包括建立工地视觉形象围墙）； 、报纸大幅面广告刊载： 、重庆视频媒体重要时段广告插播； 、前期广告宣传品印刷制作、散发。 主题为： 小户型、精装修、好景观； 自己有房，超越理想； 时尚公馆，精致生活； 轻松付款，高效回报。 2、开盘热销期 开盘前2天投入巨资将开盘信息以及卖点诉求如:交通,配套,户型,景观,管理与服务等,利用有效媒体作系列广告，进行密集的突击宣传和声势打造，强化销售主张,扩大物业知名度, 进一步培养物业良好的市场形象,使整个楼市产生轰动，成为时下坊间尤其是众多持币待购者热议的话题。开盘前的排队现象以及开盘当天的抢购情形被制作成为新闻式的广告,在有关报刊的主要版面显著位置刊载，进行充分的煽动性炒作，充分激发对象的购买欲望,促使在开盘前后短短几天之内销售就形成高潮。宣传和营销全过程紧密配合，广告推广策略的预期效果尽致释放。 期间媒体广告为：（内容包含开盘前排队照片和热销中现场照片） 、户外横幅广告和气球广告； 、报纸大幅面广告刊载： 、重庆视频媒体重要时段广告插播； 、广告宣传品制作、散发。 主题为： 我拥有，我作主；我作主，我拥有。 座拥青春驿站，搏出精彩人生。 人生选择正确，成功由你决定 用租房的钱买房，用自己的钱担当 安得广厦千万间，大庇天下青年俱欢颜 《青春驿站》，你创投事业的策源地 《青春驿站》，你锦绣人生的发祥地 3、持续促销期 本案宣传后期多半以证言方式及评论型软文为主，逐渐由产品营销推广向品牌树立和维护、物业形象完善和提升转变。 期间媒体广告为： 、报纸刊载评论性文章： 、重庆视频媒体播出访谈节目； ③、以证言式、催促式广告投放，再掀热潮，提升销售率。 主题为： 《青春驿站》热销，引发坊间百姓热望； 剩余房源由市场全部消化。 4、清盘 销售目标基本完成，市场反应趋于常态，此时的广告目标应以巩固成果，消化存量，盘活难点，突破瓶颈，成功完成全部销售。 此阶段的主要