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关于小户型营销须知的五个概念 1、小户型面对的目标客户群体：BOBOS BOBOS的由来 BOBO这一新生词，上个世纪90年代初，是《纽约时报》资深记者戴维·布鲁克斯在其大作《天堂里的BOBO族——新社会精英的崛起》(BoBos in Paradise)中首度提出的，由Bourgeois(布尔乔亚)及Bohemian (波希米亚)两词合并而成。意思是指既赞成资本主义的布尔乔亚，又崇尚自由与解放的波希米亚；既拥有高学历、丰厚收入又讲究生活品位、注重心灵成长的一族。 BOBO族的生活宣言是：追求自由，挑战自我，实现心灵满足。一个纯粹的BOBO族，既懂得享受生活，又不铺张奢靡；既特立独行，又不标榜另类；既事业有成，又不追名逐利，只试图在生活品质和灵魂自由中寻求到最为超然飘逸的态度。 可能中国人不喜欢这种舶来品味道，而且一本正经得有点拽；很快一个更亲和而轻松的名称——波波Bobo—— 开始流行。 BoBo族的特质 生活宣言： 追求自由, 挑战自我，实现心灵满足 生活心态： 喜欢竞争和挑战，具有专业精神的冒险家，习惯制造梦想继而把他演变成现实。有点理想，有点抱负，有点激情。可以分享成功的快乐，也可以承受落败的沮丧。 生活方式： 富有小资情调，注重生活质量，追求有个性的极品生活，他们爱名牌，因为他们欣赏独特的设计，精选细挑的质料和一丝不苟的手艺，名牌穿在他们身上，自有一派气度；但他们从不迷信名牌，他们毫不介意T恤破仔裤一度，又显现出另类潇洒。 他讲究生活品味，最佳的音响器材、最优雅的室内装潢和意大利家具、最不落俗套的欧洲汽车、波尔多红酒、fusion food是他的最爱，潮流食肆、酒吧、disco，但总比别人先知先到，因为所有开幕酒会，他总是在被邀请之列；但他从不执着拘谨的享受生活方式，吃地摊也一派轻松自若。 工作方式/理想： 他努力工作，事业上颇有成就，收入也颇丰，但他决不是金钱的奴隶；对他来说生命不只是工作，他的兴趣广泛，艺术、运动、高科技、鉴赏、环保，他都喜爱研究，他对自己的兴趣，有时近乎狂热，他绝对有可能有一天，为了自己的热爱，不惜抛低所拥有的，去追寻自己的梦。 沟通方式： 他对一切热门的资讯都来者不拒，书报、杂志、电视、DM、Internet甚至短消息都是他的讯息来源。他可以不开电视却把国内外政治、文化、娱乐事件了如指掌，因为电视机已经成了他的Internet大屏幕，可以随时随地的用手机开电话会议，甚至给女朋友那甜腻腻的情话也通过音画短消息而及时送达。沟通无纸化已成为BoBo族的首选方式之一。 BoBo族对于一切美的事物都有偏好，中西古今艺术，建筑美学、环境保育、家具装潢、时装设计，这可能是他比别人更有气质的原因。 拥有过人的知识，突显他的魅力，强烈的求知欲，博览群书、游历四方，使他成为朋友当中的活动百科全书。 倘若有一天，你身边的BoBo贵族突然放弃一切，选择做个义工或回到田园或携个背囊流浪去，请不要奇怪，这是因为他的体内有波西米亚的DNA… BOBO族消费的7种特征 1、金钱用在适当的地方： 不会因为虚荣而买下高价的用品。他们轻视那些穿着浮华的人，因为他们消费在不当之处，只为了炫耀或是取悦他人的穿着，实在是忽略了金钱的价值。他们并非吝于消费的人，只是认为消费时应是物有所值。 2、追求小而完美： 他们是细心的人，留意一切生活上的细节，例如身上的配件，他们在消费前先作仔细考量，例如可以与之前所买的衣服相衬、适合自己穿吗？因为冷静的考虑，所以身上的配件与饰物少却精美兼实用。 3、多机能性及耐久性： 多机能性及耐久性是最重要的考量条件，例如一件100元及一件300元的衬衫，在多方面比较下，他极可能选择后者，因前者可能不耐穿，而后者的品质可能可以穿上好几年，加上可以配搭任何服装。表面上看来，它贵了几倍，在金钱价值效用方面，却比前者胜许多。 4、不必要的过剩物质： 重视消费品中的质材，质材成分越单纯越好，而且这些质材最好是天然的。例如纯丝比丝混纺的上衣好，因为那种穿在身上的舒适感及外观上如珍珠般的柔和光泽，是两种以上的混纺素材所不能比拟的。衣服上其他配件如钮扣等也以天然素材为主。他们在选择这些天然素材时，也尽量挑选以有机培养的为主，虽然是价格较高，他们的概念是能保护大自然环境，不会形成污染。二来是对本身的健康有好处，至少不会对皮肤造成任何隐藏性的污染伤害。此外，因为这些都是天然素材，将来丢弃时，可以再生或再处理，将原本对土地污染的问题减至最低。基于此概念，他们不会浪费太多物质。 5、品味： 他们有着高度品味，更有着高度艺术鉴赏力，例如家里的装饰虽不豪华，设计却是别具一格，而这大部分都是他们亲自动手的成果。在衣着配饰方面，他们会选择一些简洁而精致，看起来格调很高，价钱却不太贵的首饰等，而且也看重它的收藏