品牌营销策划方案[一].docVIP

2011科鹰LED显示屏品牌营销策划方案 [营专09 胡慧慧] 学号：109993744 毕业大作业 目 录 前 言 参考文献 中国LED网 / 根据中国LED网所提供的资源平台，挖掘有利于我公司的营销战略。从而从营销的环境、营销的战略以及营销组合策略等实训中给予了我公司全方位的参考数据！ 第一节 市场分析篇 一、公司简介 北京神州科鹰技术有限公司作为全球专业领先的LED大屏幕解决方案厂商，主要从事LED光电显示系列产品的研发、生产、销售、工程安装及维护等业务。公司LED显示产品从户内外单色条屏、信息屏、图文屏、双基色视屏到户内外全彩屏等规格齐全，广泛应用于广告传媒、灯光音响、舞台搭建、娱乐、证券、铁路、公路、民航、医院、银行、房地产、体育场、电力等行业，从单/双色图文屏、视屏到 1024级灰度的三基色全彩屏，从几个字的条型屏到几百平米的大型户外广告屏应有尽有，可根据客户的具体需求量身定制。经过多年的匠心建树，创显光电产品不仅遍布国内各大城市，并大量出口到美洲、欧洲、中东、非洲、东南亚等地区的40多个国家。创显光电生产的全天候LED广告屏，其丰富的色彩、鲜明的层次、清晰的显示、直接播映电视的视频同步效果等，性能明显优于国内同类产品，其系统完整，运行稳定，质量可靠，深受国内外用户好评。 二、LED显示产品分类及应用 LED显示产品主要分为单基色、双基色，全彩色三大类。相比于单基色、双基色显示产品，全彩色LED显示产品的效果更为优越，全彩色将是LED显示的重要发展方向。全彩色显示屏的亮度、色彩、白平衡均达到比较理想的效果，且随着控制系统、校正系统的发展而不断提升。目前，国内全彩显示屏的市场份额超过了单、双基色的显示屏，市场销售额占比约为62.6%。预计在未来几年的发展中，广告行业将是全彩色LED显示产品的重要增量市场，全彩色LED显示产品在户外广告媒体中会越来越多地代替传统的灯箱、霓虹灯、磁翻板等产品，成为主流产品。 种类 说明 应用 单 基 色 每个像素点只有一种颜色，多 数用红色或黄绿色，因为红色 和黄绿色的工艺简单，成本较低。 适用于需提供简单资讯内 容，大量使用在金融行业提 供股价及汇率资讯、列车或 航班显示等 双 基 色 每个像素点有红绿两种基色， 可以叠加出黄色，在有灰度控 制的情况下，通过红绿不同灰 度的变化，可以组合出65,535 种灰度颜色。 具有一定的色彩表现力，适 用于简单的图文信息播放等 全 彩 色 也称三基色，每个像素点有红 绿蓝三种基色，在有灰度控制 的情况下，通过红绿蓝不同灰 度的变化，可以很好地还原自 然界的色彩，组合出 16,777,216种颜色。 体育场馆、户外商业传播及 大型活动等视频播放等 三、公司的竞争地位分析 1、LED显示系统 公司专注于提供专业的LED显示系统，以LED显示系统整体解决方案服务于全球高端行业客户，在国内外完成了多个大型LED显示项目。公司的主要竞争对手包括美国 DAKTRONICS、比利时 BARCO、香港 LIGHTHOUSE、上海三思、西安青松、北京利亚德，深圳本地的科伦特、齐普光电、洲明、雷曼、奥拓等。 （1）以先进技术及综合优势构建国际竞争力 LED显示是一个新兴行业，技术更新快是其阶段性特点。在目前的竞争格局中，国际顶尖LED显示企业具有一定的先发优势，但其优势地位并非不可企及，这就为中国LED显示企业参与国际竞争创造了条件。 公司应坚持以自主研发攻关国际先进技术，积极参与国际顶尖LED显示企业的竞争，坚持的技术驱动型差异化战略，不断提升客户需求分析、方案设计、系统开发、设备制造、专业服务等方面的综合能力，为客户提供具有国际竞争力的LED显示系统。通过一流的技术实力及均衡的综合优势，使公司能够为专业客户提供具备高性价比的专业LED显示系统整体解决方案，从而规避技术要求较低、生产厂商较多的通用型LED显示产品的市场竞争。 （2）以专业服务及自主品牌锁定优质客户 公司应针对行业的不同需求开发了相应的应用软件和控制系统，并为客户提供覆盖全流程的一站式专业服务。在国际市场上，公司应多参与国际大型LED显示项目建设，并通过切合需求的专业服务在广告、体育等细分行业进行重点突破。在国内，公司应加强在金融证券领域的专业服务，培育较为稳定的合作关系，并深入掌握金融行业综合信息发布指示的需求特性，进而形成业内品牌优势。 四、公司竞争优势及劣势分析 （一）竞争优势 1、清晰的市场定位和稳健的发展战略 公司长期从事LED显示行业，多年来坚持在LED显示领域，以专业精神提高LED显示产品的品质，形成公司与其它LED显示企业差异化的经营模式和独特的竞争优势，成为在LED显示