海南锐翼房地产经纪有限公司盛世天城前期营销策划方案（P60页）.pptVIP

北新地产·21世纪不动产（深圳） 盛世天城前期营销策划方案 海南锐翼房地产经纪有限公司 目录 前 言 本策划方案本着务真求实的作风，为开发公司争取最大的利润目标为目的，以严谨的工作理念，根据文昌市场的特殊性而制定。 本策划方案为初步方案，具体实施将依据地产市场的不断运动和文昌市内外经济政治环境的发展变化给予调整。 文昌地产市场目前处于起步阶段，航天城处于筹备阶段的情况下，本片区的营销工作比较海南其他地区具有很大的不同。 1、项目规模调查 2、户型配比分析 3、户型面积分析 4、项目价格统计表 6、销售情况 8、项目配套情况 9、物业情况及收费 项目经济指标 项目SWOT分析 8、名称定位 本项目目前的名称《聚鑫源》，本名称不能体现本项目的气质，也不符合地产项目命名的特点，因此建议修改其推广名。 其他建议名称 海岛天城 海域文城 碧水云天 3、文昌市区导视系统包装策略 文昌市区导视系统主要包括两部分，一是城市环路导视系统，二是老城区导视系统。本项目只在各主要路口设立导视路牌。 城市环路导视系统从海口—文昌高速公路入口开始，沿城市外环路各主要路口设立广告指示牌。 由于老城区比较老旧且不是到达本项目的主要路线，因此本项目在老城区的户外广告以繁华路段的巨幅广告为主，目的在于树立本项目在文昌市民中的品质和形象，创造良好的口碑效应。 （三）整体推广进度 从节约推广成本，降低推广风险的角度上考虑，本项目以先挖掘本地客户、主动客户、关系客户，再拓展外埠客户的方针进行推广： 销售人员进驻至售楼处建好前 本阶段主要工作是设计制作项目导视系统和地块包装系统，以及对宣传品楼书、宣传片的设计制作。客户经营方面主要是通过销售人员对文昌本地市场进行充分挖掘和积累。 销售许可证获得前一个月 本阶段主要工作是宣传品的发放。客户方面主要是针对开发商的关系客户和我公司的客户资源进行全面拜访式推广。 销售许可证获得一个月内 本阶段主要工作是消化之前积累的客户，完成收款签约。 销售许可证获得一个月后 根据前阶段销售情况，进行策略调整。 （五）基本广告元素 标识设计建议 设计原则 线条简洁，易运用，亲和力好，与其他项目楼盘带有鲜明的差异性。 设计内涵 体现南国风情，侧重轻松温馨的渡假式生活气氛，以烘托项目高品质形象为主。 标准色建议 白色（40％） 白色是所有颜色的总和，作为底色，给人纯粹洁净的感觉。 金色（30％） 象征着尊贵、财富、温暖和希望，用暖色调可以舒缓居住的心情。 蓝色（30％）　　　　　　 代表海的自然风光，优美的环境。 标准字体 大宋或手写体变异，附英文释义 (六)包装方案 1、售楼处包装 功能分区 售楼处的主要分为以下几个功能区域：形象展示区、讲解区、谈判区、签约区和工作区几个部分，工作区主要包括财务室和销控室两部分。 装修风格 售楼处的装修以符合项目建筑风格为主。 销售人员服装 销售人员的服装选择体现项目档次的正装。 （七）宣传物料制作 宣传物料要求卖点集中，突出项目的品质感觉。 楼书 主要针对现场客户，和意向性强的外埠客户，主体包括形象册、卖点册、户型册三部分，需要手提袋或信封等外包装。 DM单页 主要针对文昌本地客户，强调投资和项目发展前景。 投影讲解 PPT 在讲解区，可以系统地讲解本项目的所有卖点和基本特征。 展板内容 项目整体概况、交通、建筑设计、园林、配套、物业管理、风格描述； 沙盘 突出项目的绿化、园林和区位优势，同时便于讲解。 形象宣传片 楼盘形象视听展示的重要手段,应用于售楼处及房展会，连续播放，强化形象宣传，并可刻录成光盘赠送客户，便于客户直观了解本项目的特点。 Thank You! 海南锐翼房地产经纪有限公司 （二）华侨客户分析 购买目的： 年龄区间：50-70岁 以供回到家乡居住、为亲人购置物业、投资为主。 职业类型：主要以东南亚华侨的生意人为主 心理层面及特点： A、他们一般对家乡具有强烈的感情，怀有落叶归根、思乡的情结； B、对家乡、亲人具有极强的情绪，希望为家乡做贡献，为亲人提供更好的生活； C、他们比一般人经历更丰富，对事对物，含有较大包容气量； D、对于该类自用客户，房子是对于他们只是一处落叶归根的思绪的