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再保险业不断变化的竞争态势： 买方行为变化对再保险公司管理者的影响 安永全球金融服务研究所 安永全球金融服务研究所汇集来自世界顶级学术 机构、全球金融服务企业、公共政策组织及监管 机构的知名思想领导者及从业人员，为金融服务 业所面临的问题提供最恰当的解决方案。 本文作者 宝拉·扎萨博科斯基（Paula Jarzabkowski） 英国伦敦城市大学卡斯商学院战略教授 瑞贝卡·贝德纳瑞克（Rebecca Bednarek） 英国伦敦城市大学卡斯商学院研究员 劳雷·卡班图斯（Laure Cabantous） 英国伦敦城市大学卡斯商学院高级讲师 本文所提供信息为一般性信息，仅代表作者本人的观点和意见，并不一定代表EYGM Limited或安永 全球机构的其他成员的立场。鉴于以上，EYGM Limited或安永全球机构的其他成员均不会对任何本 文阅读者采取或不采取行动而导致的损失承担责任。 概要 再保险业不断变化的竞争态势：买方行为变化对再保险公司管理 者的影响 本文探讨了再保险公司应当如何应对再保险行业内的急剧变化。 这些变化源于直保行业集中度的提升、分出人（保险公司）对于 捆绑再保险产品及非传统资本来源的买方行为变化。本文对再保 险公司提出以下建议。再保险公司需要更加积极主动地应对保费 规模分布的变化，并与全球性客户开展合作。规模较小的再保险 公司应当特别需要考虑形成具有竞争力的利基市场，并建立合资 企业，以提高他们在规模较大的分出人眼中的重要性。再者，再 保险公司需要持续对分析性技能和资源进行投资，以满足客户的 复杂需求。最后，再保险公司将需要更多地经营非传统风险转 移产品，最先采取行动并能有效实施的再保险公司将获取先动优 势。 摘要 近年来，受到承保风险性质的变化（例如与气候相关的风险）、技术创新（例 如巨灾模型）、金融服务业全球化及直保行业集中度的提升等因素影响，再保 险行业结构发生了迅速的变化。本文参考由在所有主要再保险市场进行的访谈 和观察资料组成的全球定性数据集合，综合分析了再保险业不断变化的竞争态 势并强调了这些变化对于再保险公司产生的影响。首先，我们对再保险业格局 的变迁进行综述，突出其竞争日益激烈的特性以及为什么这些变化可能对再保 险公司的利润产生压力。其次，我们将直保行业集中化作为行业动态核心进行 重点关注。第三，我们说明这些变化如何影响分出人期望从再保险业购买的再 保险产品类别。在最后，我们简要论述这些变化对再保险公司的影响，并识别 再保险公司在战略和运营方面应当关注的事项。 安永全球金融服务研究所 1 再保险业不断变化的竞争态势： 买方行为变化对再保险公司管理者的影响 引言 本项研究的主要资料于2009年至2012年的三年之间逐 为保险公司提供保险服务的现代再保险行业在西欧有着悠 步收集。资料包括： 久的历史。1820年以后，在德国出现了第一个再保险合 约。1842年，第一家再保险公司德国科隆再保险公司成立 1. 包括所有非寿险业务的跨越17个国家和61个办事处 [Kopt （1929）]。从历史角度看，再保险行业几乎没有经 的22家再保险公司、3家再保险经纪公司及36家保 险公司 历较大变化且创新的速度相对较慢[Tuohy （2008）]。然 而近来，这个作为全球金融服务行业一部分的成熟行业， 2. 由多次互动和多个阶段分析得出的837项观察结果 正在经历激烈的竞争和强化的监管。特别是在直保的行 3. 446次访谈（再保险公司、再保险经纪公司及分出 业集中度提高后，分出人（即期望从再保险公司购买风险 人） 保障的保险公司）购买再保险产品的方式发生变化，而且 2012年以后，大量辅助资料（包括媒体文章和报告、 这些变化的迅速升级为再保险公司带来许多影响。在本文 与高级管理层进行的行业访谈和面向再保险专业人士的 中，我们探讨再保险行业竞争加剧且变化不断的行业态势 战略深造班）的收集工作仍然