巩固基础抢收畅赢概要.ppt

畅赢特色简单回顾 畅赢高保费的影响 畅赢续期拒绝处理 课程内容 它突出了教育及养老功能，延长了保证领取时间；同时将分红险和万能险合二为一，年金、分红自动进入万能账户月复利增值，实现了资金安全性、流动性、收益性的完美结合，其规划功能更突出，应用更灵活，有效的帮助客户完成教育、婚嫁、养老、传承等人生目标。 产品定义 涵盖保险所有功能，一个全能的保险！ 产品特点 畅——年年给付，直到久久 领——保证领取，彰显人性 多——教育养老，超多返还 赢——月月复利，赢在万能 畅销三款年金产品利益对比 保险责任 财富人生E款 畅赢人生 鑫享人生 固定返还 60岁前保额10%，60岁后保额20% 60岁前保额10%，60岁后30% 60岁前保额10%，60岁后每年在上年基础上递增5% 保证领取 保证领取20年 保证领取30年 无 生存金领取期间 至105岁 至99岁 至99岁 持续奖金 保费2% 无 无 特别奖金 交费期内每5年返保费50% 15岁前投保，18-21岁额外教育金20% 无 红利 终身分红 终身分红 终身分红 生存金受益人 投保人 投保人 投保人 保费豁免 有 有 有 万能账户 生存金和红利均进入万能账户 生存金和红利均进入万能账户 生存金和红利均进入万能账户 本金 不退本金 不退本金 80岁一次性领取 一次性选择权 60周岁保额3.6倍 无 无 每年固定返还的额度（30岁年龄10年交保费10000） 1559元 1371元 第一年双倍，1139元 身故保险金 60岁前退还累计保险费、60岁至79岁保额的4倍，扣除60岁周岁后生存对应日领取的生存金，79周岁后身故金额为零 60岁前退还累计保险费、60岁后身故金额为零 80岁前退还累计保险费或现金价值较大者，80岁周岁后身故金额为零 畅赢特色简单回顾 畅赢高保费的影响 畅赢续期拒绝处理 课程内容 客户：损失巨大！负面影响广！ 公司：流失优质客户！ 业务员：保费占比高，继续率影响大！ 保费相对较高，失效、退保影响面大 继续率对我们利益的影响构成 续年度佣金 优质续保奖金 管理津贴 年终奖金（个人、组、部） 世纪圣典、泰康之星继续率90%入围（总公司） 。。。。。。。。。。 继续率对我们考核的影响构成 继续率没有达到75%/77%，不能维持； 继续率没有达到80%/82%，不能晋升； 继续率考核是硬性的，不同于其它指标，一律不得签报申请； 继续率没有达到相关数据，一票否决。 所有层级人员，年终奖均受继续率考核。 继续率利益提醒 * 满一年的新人，特别关注第一个月的继续率单子。 基本法利益如下： 畅赢产品续期利益 继续率K 系数P K≥95% 120% 90%≤K＜95% 100% 85%≤K＜90% 90% 80%≤K＜85% 80% K＜80% 0% 险种 首佣 续佣 继续率=95% 合计 畅赢10年 20% 4% 4.8% 8.8% 畅赢15年 35% 5% 6% 11% 继续率与收入 第二年度续期收入=续佣+继续率奖金 继续率奖金最高 值=续佣 * 120% 继续率奖金系数表 畅赢险种续期利益演示表 我们的目标——继续率95%以上，取得2.2倍续佣！！ 畅赢产品续期利益 我们的目标——继续率95%以上，取得2.2倍续佣！！ 本部蔡得露： 一月到期应收续期单子9件，合计10.29万元。假设：所有单子都是15年交，第二年续期5%。10.29*5%=5145元 第二年续期佣金： 10.29*5%=5145元 另外还可以额外得到继续率奖金： 5145*120%=6174元 合计：5145+6174=11319元 续收反例子 本部某主管（职级AS)： 两个客户，2张CFE，2张畅赢未成功回收，合计保费：7.72万元 ，今年5月开始继续率从90%下跌至60%。5月至今仍未达到75%维持标准。 第二年续期佣金损失：3864元，继续率奖金损失超过10000万元。 另外还可以额外得到继续率奖金： 基本法：继续率低于75%，2015年年终奖泡汤！！！！！ 畅赢特色简单回顾 畅赢高保费的影响 畅赢续期拒绝处理 课程内容 续期是销售的继续 我们是否还与我们的每一位客户随时保持联络？ 我们是否兑现了当初对客户的承诺？ 我们促成了一个新客户，却丢掉许多老客户，我们能心甘情愿吗？得到与损失哪一个更多呢？ 优质的客户=金矿 你在寿险业拥有最大的资产：客户 换位思考，你需要别人什么样的服务？你就给客户怎样的服务！ 优质的服务：就是客户想忘了你都难！ 分析客户拒绝原因，有重点的解决客户疑虑 保持自然谈话状态 语气自信有礼貌 注意停顿，多倾听 做到语言简洁 保持微笑、愉快的语调 注意事项 * 拒绝处理注意事项 促收困难情景一： 客