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哪些国家、哪些行业、哪个Level的企业对进入中国市场有强烈需求而苦无方法？国家维度：美国，英国，欧洲，澳洲,加拿大，韩国，日本行业维度：消费类产品-—化妆品，护肤品，服饰类，电子产品，保健食品，母婴， 食品类.品牌等级维度：二线，三线品牌商进入中国市场的障碍（末进入原因）1．政府政策因素： 进口高关税: 中国政府对本地品牌的保护政策, 防止打压国内行业的发展，以及国家安全考虑等因素来提高国外产品进入的门槛.低价格要求：中国政府对进入行业的低价格要求以及其它的限制条规.限定进入模式：中国政府对行业进入的限制如合作模式—合资经营，代理合作法律政策的限定/对产品的条规限制2．市场环境因素产品市场的竞争能力：二三线品牌在进入时在当地的品牌知名度较低，没有竞争优势市场竞争激烈：与本地品牌竞争；与国外早期进入的品牌竞争与本地的文化差异3．消费者因素中国消费都对二三线的品牌认识度较低，只认可TOP品牌。二三线品牌对于他们来说不太关注和缺少品牌意识，要接受新品牌需要较长的时间4．成本因素进入中国市场时所需设立门店费用以及经营费用等因素。传统业务的多重渠道费用。市场营销成本高：二三线品牌宣传需要支付较高的成本，由于中国消费都对其品牌的意识缺少，所以更需要极强的品牌宣传。由此增加了营销成本。末进入中国市场的品牌（末进入原因）案例1 ：Body?Shop –英国护肤品牌商于1976年在英国开办第一家The Body Shop，到今天为止已经在全球50多个市场建立了1900家店铺，1999年，The Body Shop被英国消费者协会评为第二大最信得过的品牌；1997年，国际品牌顾问公司的一项专业调查表明，The Body Shop在全球最杰出品牌的排列中居于第27位。BODY SHOP坚持他们的五个信念：自创业以来THE BODY SHOP坚持他们的五个信念：1.反对动物实验、2.支持社区公平交易、3.唤醒自觉意识、4.悍卫人权 5.保护地球。未进入中国原因：由于BODY SHOP的反对动物实验信念 — 但是中国政府对国外进口中国市场的护肤产品必须得经过动物的实验。案例2 ：Lush—手工护肤品LUSH露诗是英国美感妆品牌，已经成功进入44个国家经营包括香港，澳门，日本，台湾，德国，美国，英国，法国，澳洲，加拿大等。未进入中国原因：由于反对动物实验与中国政府对护肤品进入的要求对抗// 国内市场对这些产品的高需求和市场潜力据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止2011年6月，海外代购市场交易规模达到206亿，预计2011年年底可达到241亿元。而到2012年，海外代购的交易规模将达480亿元。十大海外代购产品为：化妆品、奶粉、箱包类、鞋帽类、服装、电子产品、高档手表饰品、食品、个人运动器材、海外特产海外代购类型：一种是个人代购，另一种就是专业的代购网站。前者一般在C2C网站上开个网店，为顾客提供代购服务；而后者则多为专业的大型代购网站，他们可以提供更完整的海外代购流程和服务。代购网站如： 奢侈品牌代购: ; http://www.theLwww.theL ; 保健食品代购：// 已成功进入中国市场的顶级品牌TOP品牌：Louis Vuitton，Herme， Gucci， Chanel, Hennessy, Rolex, Cartier, Fendi, Tiffany, Lacoste, VERSACE，Armani等。特点：各大品牌在中国的各个省会都会有专卖店或者是专柜, 如LV在中国已经有150家专卖店；一般这些顶级品牌的资金比较雄厚，能够支撑起各种市场营销成本，有较多的国际运营经验，可以成功地把在国外的经营经验转化到中国市场。大型二三线品牌：JackJones、Only、VeroModa，HM、ZARA和WE，NIKE,ADDIDAS特点：在各个城市有很多门店，在中国设有工厂。目前国外到国内的各种电子商务方式都有什么？哪些取得了成功？哪些是失败的？这几种方式的特点和缺陷分别是什么？国外市场进入模式（传统模式）包括：Exporting出口Joint ventures 合资公司strategic alliance战略联盟Licensing许可franchising特许经营Foreign Direct Investment外国直接投资Acquisition收购电子商务模式进入中国包括：自建网购平台销售借助第三方电商平台销售---淘宝商城：B2C，C2C， 走秀网：B2C：腾讯科技：我发现走秀的模式是和一些网站的模式是相反的，他们都是把国内的品牌直接通过网站销售到国外去，中间节省了渠道的费用，因为大家都知道，从国内出口的东西，经过层层的剥削，才能到国外的消费者手中，中间的钱全部是被国外的渠道商赚去了，走秀的模式刚好相反，中间是