专卖店诊断和管理表格105.docVIP

专卖店诊断与管理相关表格 制作：钟晓义 一、专卖店优劣势分析 影响因素 优势 劣势 营销能力：公司信誉、市场份额、产品质量、服务质量、定价效果、分销效果、促销效果、销售员能力等。 财务能力：资金来源、现金流量、资金稳定性、融资成本、库存周转率、厂方授信额度等。 代理品牌情况：品牌影响力、品牌定位、厂家实力、按时交货能力、服务的领先性、营销支持度。 组织管理能力：领导层的素质、员工的奉献精神、适应市场能力等 二、SWOT分析总结 善用机会和优势，改善劣势，防备威胁，这就是我们分析的目的。 针对最有价值的优势和机会制订出有效利用的行动或措施；针对必须改善的劣势和最值得注意的外部威胁制定出强有力的改善措施和防备行动。 SWOT分析法，不仅适合分析公司、产品，还适合分析一个工作方法、一个行动方案、一个销售政策，灵活运用，可以使我们在决策或决定时少犯错误。 三、专卖店推广经理工作及要求 流程说明：首先，市场部应对当地市场进行全面调查了解，包括消费者、竞品、区域特点等。在市场调查的基础上进行市场分析，结合自身品牌定位和产品定位，确定目标市场。针对目标市场制定开发策略和执行方案，通过广告宣传活动和客户开发工作，发现潜在客户。把潜在客户纳入客户管理系统，进行深度维护和筛选，对客户进行分类，重点客户（半年内有购买可能），可转入销售部客户管理系统，促进其尽快转为现实客户；关注客户（一年内有购买可能），进入客户管理系统的二级客户维护体系；非准客户（一年内无购买计划），此类客户虽近期无购买可能，也不能轻易放弃，他或许会成为我们的义务宣传员，或未来客户，所以也要纳入三级客户维护体系。 职位描述 1．负责组织家具品牌策划推广、提升销量等各类市场活动 2．负责终端用户的分析、市场规划和运营商运营模式分析 3．负责具体家具品牌市场策划方案实施，进行市场活动宣传等 4．对具体的市场推广方案和广告策划方案进行数据分析，效果评估等 5．制定大型活动策划、担当市场活动以及大型活动的执行和协调工作 6．负责具体的市场促销策划、广告策划及价格策划和实施工作 任职资格 1．营销或广告策划以上学历，两年以上策划经验 2．具备较强的市场策划能力、文案撰写能力和市场推广组织实施能力 3．熟悉专卖店业务运做流程和运营模式特点 4．熟悉市场分析及调研工具，有品牌推广工作经验者优先考虑 5．有很强的规划及协调能力，具备良好的职业素养及团队合作精神