汽车经销商车辆限购对策.pptxVIP

汽车经销商车辆限购对策 1、购车结构发生变化 限购后的四大变化 高端车 中高端车 中高端车 低端车 高端车 限购后 限购前 2、购车理念发生变化 限购后的四大变化 购置新车 置换新车 限购前买车想法 限购后买车想法 3、竞争格局发生变化 限购后的四大变化 1. 行业品牌发生变化——大部分自主品牌店将移至三、 四线城市生存； 2. 相同品牌的店数量发生变化——售后产值难以覆盖店内费用的店将会被淘汰。 4、厂家商务政策变化 限购后的四大变化 限购城市可多享受2%-3%个点的置换优惠政策 2、4S店赢利更好 限购后的市场走势 限购后的4S店经营状况——之前经营好的店会更好；相反经营差的店会更差，甚至关门！ 限购前北京广本20家店只有3-5家赚钱，限购后能生存下来的广本店这几年都赚钱. 3、员工收入更高 限购后的市场走势 新车总量受影响不大 4S店赢利更好了 人员待遇更好 1、更加注重售后服务 限购后的工作重点 1. A,B,C客户半年内回厂率80%； 2. A,B,C客户一般维修回厂频次3.0； 3. A,B,C客户事故回厂频次1.0； 客户管理是未来售后服务的核心 2、更加注重2手车置换业务 限购后的工作重点 2、更加注重二手车置换业务 限购后的工作重点 转变二手车的固有经营思路 必须配备一名二手车专职人员 全面开展二手车培训 3、新业务开展 限购后的工作重点 汽车租赁业务的开展 提供外地上牌服务 4、更加重视团队打造 限购后的工作重点 A: 提高销售顾问基本工资，稳定销售团队； B: 加强培训、加强练兵、提高技能； C: 提高销售员综合服务能力；