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《**》读者调查 项目建议书 中国 北京 电话: + 8610-6398 6210 + 8610-6342 2985 传真: + 8610-6398 6210-8620 为《**》制作 * 根植本土 国际水准 追踪国际先进的营销理念与研究技术 根植本土多样的社会文化与消费形态 中国媒体研究专家 中国媒体研究顶级品牌 * 项目背景及目的 ……………………………………………………4 研究框架及内容 ……………………………………………………6 研究设计……………………………………………………………13 项目质量控制、周期及成果………………………………………16 项目预算……………………………………………………………19 合作模式 ………………………………………………………… 21 我们的部分客户……………………………………………………24 知识产权说明………………………………………………………25 目录 * 《**》是一本属于纯女性的刊物,秉着修身、齐家的传统精神,把优质生活的理念渗透到每一个细节里,向大众展示出了现代女子精致的一面。 为了解自身与竞争对手读者的构成差别、阅读习惯以及提价对购买行为的影响等,以便为各品牌消费品广告宣传策略提供依据 , 《**》拟进行一次读者情况的定量调查项目,并与外部专业市场研究公司合作。 开元媒体研究,成立于2002年,是一家专门从事中国平面媒体(报刊)出版研究和服务的专业机构,开元在零售发行、和零购读者调查领域有着丰富的研究经验和领先的研究技术。 根据《**》的项目需求,开元有幸递交项目建议书,开元希望通过进一步的沟通,从而为《**》提供高品质的服务。 项目背景 * 读者行为习惯 研究目标 研究目标 从各刊读者阅读习惯、购买频率及交叉购买方式方面分析,全面厘清各刊之间的竞争形态。 着重从消费者对各刊的评价、购买影响因素以及王牌栏目表现情况方面进行评估。 了解消费者对周刊与月刊提供的不同利益点的看法。 刊物测评 周刊与月刊利益点 了解提价对忠诚读者、游离读者的购买行为影响,分析读者流失原因及流向。 价格敏感度 着重从各刊读者基本属性出发,分析读者在年龄、职业、受教育水平、收入、消费能力等方面的差异,掌握各刊读者构成特质。 读者构成 * 刊物测评研究 研究框架 价格敏感度研究 读者构成研究 读者研究 各刊读者属性情况(年龄、职业、受教育水平、收入、消费能力等)? 周刊与月刊利益点对比 读者研究 通过消费者的研究,掌握各刊消费者构成及阅读习惯差异;分析消费者刊物价格敏感度,分析提价对消费者购买行为的影响,掌握消费者流失原因及流向,为营销提供理论依据。 《**》提价对读者购买行为的影响?忠诚读者和游离读者的购买表现? 读者放弃或减少《**》的原因及读者流向? 读者对各刊的评价如何? 读者刊物购买影响因素分析? 各刊购买核心吸引力和王牌栏目对比? 时效性对比? 性价比对比? 更时尚、更潮流对比? 行为习惯研究 各刊阅读习惯(频率、时间、场所等)? 各刊购买频率及读者对其忠诚度如何? 刊物交叉购买情况? * 研究内容(一) 读者研究/购买行为及偏好 属性 年龄 性别 收入 家庭 职业 属性6 属性7 属性8 属性… 被访者 被访者 1 被访者 2 被访者 3 被访者 4 被访者 5 被访者 6 被访者 .. 提取属性 栏目 服装/整体造型 面部化妆 面部保养 栏目 … 保健 香水 动机 杂志定价 杂志内容 促销影响 地位需求 自我实现需求 动机6 动机··· 购买动机 购买行为模式 模式 受示范商品影响 “感觉需要”进入“对产品认识” 评估产品价值 形成行为趋向 模式··· 栏目偏好/行为影响 护发 * 研究内容(二) 全面厘清各刊读者属性及杂志购买行为差异。 根据不同杂志之间的交叉购买组合方式,结合其相应产品类型,更准确的发现杂志间的竞争关系,从侧面找出杂志被替代以及读者流失的潜在威胁。 通过读者交叉购买全面厘清各刊读者属性及杂志购买行为差异。 通过调查大量购买阅读该类杂志的读者,针对过去某段时间内读者共阅读过哪些杂志、阅读期数分别是多少,综合分析出各杂志的读者购买率、忠诚度。 * 研究内容(三) 杂志内容和形式影响 封面漂亮 杂志内容好 封面标题吸引 别册很好 方便携带 促销影响 海报吸引 摊主/促销人员推荐 包装漂亮 杂志宣传广告多 其他影响因素 习惯性阅读(读者忠诚) 朋友推荐(读者忠诚) 品牌知名度高 随便挑的,没有特别的理由 杂志定价影响 杂志定价合理 杂志性价比高 购买决策过程 需求认知 寻找备选方案 评估选择方案 购买决策 购后行动 读者购买杂志决策过程分析 * 研究内容(四) 杂志品牌形象

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