广西推销课件概要.ppt

实在 实际 实战 实效 贫穷永远是自己的错 每个业务员要清楚以下五点： 1、自我认识2、自我激励3、自我控制4、人际沟通5、挫折承受力 中国员工思想需要八大转变一、从个体意识向团队意识转变二、从过于谦虚向更加自信转变三、从勤劳向高效转变四、从注重关系向把握机会转变五、从行政管理向市场意识转变六、从注重过程向注重结果转变七、从分析原因向解决方案转变八、从敏感猜疑向相互信任转变 说就说全听就听清走就走到看就看准干就干实 买卖不管大小， 出卖的都是智慧毕竟时代不盛产天才 我们必须吃着碗里的饭，看着锅里的饭，还要想着地里种的庄稼。 理由－－要求 嘴甜－－腰软 造势－－借势 实物包装 九句真话 一句假话 要勇敢的表达 自己的情感 说上限话 接电话 打电话  赞美和赞同 资料展示 1、获奖证书 2、旅游照片 3、各种简报 4、公司简介 5、电子版计划书 团单个做 授权 平等交换法 名片传单化 名片背震 幽默 联想 猜疑  认识您，我很高兴 如果您有其他需求 请打电话给我 43.8万 为什么说人寿保险是稳赚不赔呢 买了十几年不用稳赚，买了马上就用稳赚，只有不买人寿保险的人，才赔钱呢！因为只有用自己的钱抵制风险 资料租借法 看门把30秒 拎包换手 手机号码识别法 不要忽略第三者 旁敲他人法 递笔方式 用客户听懂的语言讲话 签单时要不停的和客户讲话 保单留名法 手术守候法 大额保单祝贺函 带上客户回访客户 两个计算器法 图上作业法 胸卡 大客户联谊会 发问 文化推销 信函开发法 张总： 感谢您相信我，相信我们的公司。 通过很长时间的交流，我在您身上学到很多东西，您的为人、您的敬业、您的管理能力、您对人寿保险的理解，令我钦佩。 福布斯杂志说过：“和平时代，企业家是民族英雄”。您就是我们这个城市中的英雄，您解决许多人穿衣吃饭的问题，培养了许多各方面的人才，对家乡是有贡献的。 张总，您的汽车，您的固定资产等等都是您的资本形象，人寿保险是身价的体现，是最直观的资本，能最大限度地解决家庭的后顾之忧，使您的家庭光辉永恒。 现将您的保障计划，贡献给您，请您审阅。 此致 敬礼 国平敬上 景女士： 感谢您相信我，相信我的公司。 我很羡慕您的家族，您的家族是吉林地区非常优秀的家族，您在这个家族里很骄傲，您也给这个家族增添了光辉。 通过一段时间的交谈，您对我们行业的认知和那种超前意识令我敬佩。现将您女儿的保障计划呈献给您，望您阅后能成为新华的朋友，我们会给您提供满意的服务。 孩子是我们生命的延续，她是我们的未来，我们一切努力80%都是为了下一代，您同意我的观点吗？这就是生活本来的面目。 再次感谢您给我提供良好的交流，感谢您对我和我们公司的认同。 顺祝您 安康幸福。 国 平 2008年3月22日 再次表示感谢 签单后话术感谢你对我事业的支持，从现在开始你就是新华的朋友了，在未来的若干年中我会真诚的为您服务的 行为语言学 辅助工具的利用 近捞虾 远钩鱼 指山卖磨法 目标市场和客户清分 攻击 下药 利用形式和法律法规推销 加倍法 售后服务： 1、售前服务 2、售中服务 3、售后服务 正视对方 筑巢法 曼陀螺表 性向测验表 一次促成 六次促成动作 主顾开拓 超级市场、著名小区、汽车