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代理商实战要务培训 (公司内部培训资料) 布点与大客户操作技巧 实战要务 布点营销 第一部分：营销模式 核心营销政策（中国销售模式）： A:一般不发展省级独家总代理，一个地县级城市只发展一家独家总代理 B:先发展总代理，再帮助总代理发展次级代理或者经销商 C：给区域总代理相当于办事处级别的待遇 D:走渠道建设营销，不做直销，全力以赴帮助代理商或者经销商拓展业务 E：将每家代理商当作自己的业务部，将他们一步一步培训和扶持到稳定正常赢利，然后公司采取大力投入广告、展览会、洽谈会、开发引进新产品、老产品迅速更新换代等措施做强大后续动力，作到发展一个，成功一个 ? 布点+大客户模式 ? 该模式的核心是布点,目的是最大限度降低经营风险并尽可能地利用当地行业内有丰富社会关系资源实现销售。 例如：某中等规模城市有250万人，考虑到我们产品是走向企业、公司、商场、网吧、大型集散地以及千家万户的，那么，也许您拿到这个产品首先想到的是让一批业务员去跑市场和利用自己现成的社会关系网。其实，有社会关系当然好，有业务员队伍更好！但是业务员队伍的管理操作对业务经理的个人素质要求非常高，而且，直销的成本很大。其实，我们可以避开这些成本风险！这就是我们这套模式推广的原因。 一、我们的产品可以和行业销售商合作做捆绑销售,例如: 1、?? 与装饰装潢材料批发商、销售商、装饰装潢公司、各类建材销售商 2、?? 与制作、