任务引领教学法推销活动的基础流程.docVIP

教学 任务 推销活动的基本流程 参考 资料 推销策略与艺术 课型 ?新授 授课班级 13旅游3 授课时间 2课时 上课地点 教室 教学 目标 能力目标 通过情景模拟训练，掌握推销活动的基本流程。 知识目标 理解并掌握推销活动流程的方法 。 情感目标 培养学生良好的职业行为习惯，树立优质的服务理念。 教学 重难 点及 关键 点 教学重点 全面掌握推销活动的基本流程 教学难点 全面掌握推销活动的基本流程 教学 方法 教师教法 1.任务驱动教学法， 2.情景教学法、 3.案例教学法 学生学法 1.情景体验法 2.小组合作探究法 教学 用具 教材、多媒体课件、白板、托盘、饮料瓶、托盘服务评价表 教学 准备 1.学生提前预见先关的内容 2.根据教学设计将全班同学分成4个小组 3.教师准备多媒体课件、及相关的教学物品 教学 环节 教学内容 教师活动 学生活动 设计意图 时间 分配 一 组 织 课 堂 组织课堂，师生互相致意 检查学生的出勤和课堂准备 做好上课准备 通过组织课堂，让同学感受严谨的教学氛围 2 二 温 故 知 新 推销与促销的关系 推销与市场营销的关系 一、设置问题： 1、促销的组合有哪些？ 2、什么叫营销？营销活动包括那些内容？ 回顾反思 回答问题 通过提问，让学生温故知新 5  三 情 景 导 入 1.洗手液的销售。 1、组织学生参与角色扮演，引导其他学生观察并做点评。 2、【教师引导学生总结】通过这个情景，我们都明白了营销活动具体过程都有那些，大家把课本翻到12页。 写板书（章节和课题） 理解情景设计并参与，观察后讨论 通过游戏，引发思考如如何做营销，再激发学生的学习兴趣 25 四 综 合 提 升 1.播放营销案例的录像 2.帮学生梳理推销活动基本流程：寻找客户、约见客户、接近客户、洽谈客户、异议处理、成交、成交后的行为及信息反馈,强调掌握推销活动流程的重要性。 1.组织学生观看视频 2.引导学生分析案例中每个营销活动的基本流程。 1、观看录像，感性认识营销活动流程。 2、分析总结案例中营销活动的基本流程。 通过播放视频和分析总结营销活动的基本流程，提高学生观察、分析、解决问题的能力，有利于突破教学重难点 40 五 回 顾 小 结 教师帮助学生对所学的知识进行归纳和总结，进而强调教学重难点 学生回忆所学的内容，理解掌握 锻炼学生快速理解和记忆的能力。 5 七 课 后 拓 展 宿舍间购买一些生活用品，在宿舍间进行一次生活用品的营销活动。 2 板 书 设 计 任务营销活动 营销活动的基本流程： 寻找客户、约见客户、接近客户、洽谈客户、异议处理、成交、成交后的行为及信息反馈 教 学 反 思 1