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宝钢集团贸易重组项目报告七：电子商务和物流支持系统方向建议二OO一年八月一日 报告内容简介 目录 电子商务支持系统 外部比照 传统贸易与电子商务的连接 建议 附录：铁矿石业务的电子商务连接 物流支持系统 电子商务接口综述 比照研究显示沿价值链可以考虑三种电子商务接口 电子采购 电子销售 电子交易所 电子采购和电子销售通常设置为服务于相应的业务功能，而电子交易所需较高的中立和独立 管理层决定东方钢铁在可预测的将来应定位于支持集团内的采购和销售工作 这意味着东方钢铁应作为技术服务提供商和平台运作，支持各种集团功能，特别是采购和销售。它将归于新贸易公司，成为独立技术服务公司 电子商务团队需在采购与销售功能中建立，以制定与执行相关电子商务战略，同时管理与东方钢铁的协调工作 目录 电子商务支持系统 外部比照 传统贸易与电子商务的连接 建议 附录：铁矿石业务的电子商务连接 物流支持系统 BCG比照三种主要链结:电子采购,电子销售和电子交易比照沿业务涵盖，价值定位，组织结构和合作伙伴四个层面 多数电子商务致力于降低交易成本，提高供应链的运作效率 各电子商务都根据自身需要，相应采用适合其业务模式的组织结构 如何解决流动性的不足？众公司纷纷采用不同对策 市场流通能力的估计 对宝钢贸易电子商务的战略初步设想 POSCO使用电子采购平台建立颇具竞争力的MRO产品供应商网络Posco电子采购战略有三大支柱 网站概况pospin eNtoB.com POSCO战略采购集团在传统的组织结构中运作，但具有较高的地位和能见度 网站界面简单且量身定制，便于以低成本建立稳定持久的供应商伙伴关系 POSCO通过战略采购部积极扩张电子采购 供应商选择的7个步骤 确保供应商网络的竞争力 选择供应商的标准 成效 便利 在深入分析供应市场的基础上制定采购战略 制定实施路径, 以求最佳效果 分析潜在供应商的资历, 挑选出最好的供应商 同最终选出的供应商建立共同采购计划 不断对供应商进行外部比照，以确保供应网的竞争力 POSCO’S的电子商务发展路径开动S， 被命名为具备最佳IT公司 总之，电子采购是渐近电子商务战略的一个好的探路石 BHP使用电子销售平台更好为现有直接客户服务，并提高供应链的运作效率 网站概况 BHP的目标是采用先进的增值服务，吸引所有直接客户上网交易e-steel启动BHP交易平台，并相应获得可观的稳定收入 最高管理层和其它相关部门积极参与并协作BHP的电子商务 总之，电子销售可以用来提供差异化产品服务，构筑竞争优势 ISTEELASIA.COM定位于公共的钢铁交易站第一家在香港证交所上市的钢铁电子交易所 网站概况iSteelA ISTEELASIA.COM的网上交易采用匿名竞价 ISTEELASIA向后整合传统交易运作收购传统钢铁贸易公司 市场对ISTEELASIA’S处理利益矛盾的能力表示怀疑：如何兼贸易公司和中立网站？ “公司创建人Yao理想是建立一个钢铁相关企业共有的融洽的社区，提供公正和开放的信息交流和业务交互” 哈佛商学院案例研究引言 ISTEELASIA.COM同其它公司建立伙伴关系，以期成为一步到位的全面交易中心 总之，公共交易中心需要高度的中立和独立 作为一个中性交易中心，E-STEEL因其清晰的战略方向和强有力的合作伙伴而显突出被AMR研究杂志誉为最佳工业产品交易中心 网站概况  E-STEEL 提供一体化的供应链和客户服务方案 交易过程与ISTEELASIA也有所不同, 表现出了不同的价值定位 广泛的合作关系使ESTEEL得以创建市场的流动性同时在短时间内推出新服务 US STEEL 也通过与ESTEEL.COM合作来销售通用及特种产品 在2000年2月，U.S steel 向 投资，购买了其5%的股份。 U.S steel 同时承诺将仅在E-进行通用及特种钢产品的电子交易。 E-steel 的市场和销售也可以US steel 的业界关系作为后盾。 然而, US steel 在 董事会中没有席位。 e-steel 同 U.S Steel 的姐妹公司 USX engineers an Consultants, Inc. 签定合同帮助其实施系统整合服务. USX 的软件专家将通过与买卖方的共同工作，帮助他们将自己的业务后台系统连入交易系统，以改善供应链的运作。 然而, US STEEL 也将建立一个自己的虚拟服务中心 总之，公共钢铁交易网站要想成功就必须提供更深层次的服务。 BUYFORMETAL和STEEL24-7 是在日益激烈的电子交易竞争中建立起来的公共的钢铁电子交易中心仍处于筹备期的网站 他们由欧洲最大的四家钢厂共同拥有和资助: Ar