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一、概况
二、会员政策
三、发展会员
四、会员服务
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一、概况
二、会员政策
三、发展会员
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一、概况
关于新兴药房（音频2.5分钟）
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一、概况
新兴药房会员总数53万人。
A、平均销售占比85% B、慢性病会员占32％
销售占比
慢性病会员占32%
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一、概况
每月6、16、26日三个会员日每个会员日销售200万，全年36个会员日，销售突破7000万。
平时销售情况
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一、概况
二、会员政策
三、发展会员
四、会员服务
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二、会员政策
会员日购药85折
平时购药，积分返药
积分不清零
会员日“亲情大赠送”
会员联谊（每年2次）
会员春游（每年1次）
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一、概况
二、会员政策
三、发展会员
四、会员服务
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三、发展会员
新店正式营业前要办1000名会员，店长必须发2000张名片
A、如何办理
B、开业10周宣传
发展5000名会员
地点
时间
谁去办
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三、发展会员
老店
A、社区包产到户，100年不变。
B、店内一个也不放过
C、小卡片一对一沟通
D、1+N(谐音“一家恩”）
制定一个我必须成为新兴药房会员的理由。
赠品（环保袋、生活用品）
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二、会员政策
三、发展会员
四、会员服务
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四、会员服务
做别人不愿意做的，做别人不敢做的，做别人做不到
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