实训目标-实训总时长-4学时.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 实训目标： 实训总时长：4学时 学会预测销售收入、预测资金需求、预测启动资金 编制资金使用计划，体验资金筹措 了解业务联系的种类和方式，学会撰写业务函件，尝试建立客户联系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内容与方法 实训内容 时间安排 （分钟） 教学方法 0、检查汇报实岗工作任务完成情况 10 教师点评 小组发表 1、预测销售收入 55 小组讨论 案例教学 理论讲解 教师点评 2、启动资金 45 小组讨论 案例教学 教师点评 3、业务洽谈 60 小组讨论 案例教学 角色扮演 4、布置实岗工作 10 教师讲解 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 序号 任务名称 说明 1 预测销售收入 课上工作任务 2 启动资金需求（BP5.4） 3 启动资金来源（BP5.5） 4 业务函件 5 实训反馈 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、预测销售收入 1） 预计销售收入=预计销售量*单位价格 2） 预测销售收入的步骤和方法 3） 预测本企业未来4个季度的销售量（销售额） 4） 制定销售计划，并给每一位公司成员销售任务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6 ①列出你的企业将要销售的所有服务项目或产品范围。 ②估计你每个月希望实现的服务或产品的销售额。 ?刚开办的企业，要想超过对手的销售额是不可能的。开业3~6个月的销售额一般不要高于竞争对手。 ?预测销售额要客观实际，切记过高预测，要留有余地。 预测销售的技巧 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7 修理店的销售预测（建议实训师补充并完善） 　　高强想开一家摩托车修理店。他所在的城市有很多人用用摩托车。对此，他作了一次市场调查，得到了以下信息： 　　◆在他居住的地区约有300辆摩托车 　　◆车主一般每6个月维修一次车。 　　◆另一技工也修理摩托车，并且声誉很好，生意很忙。 　　高强认为，如果能提供良好的服务，他将可以获得一半的市场份额。但他知道，至少需要9个月时间才能达到目的。因此他作出了以下的销售预测： 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 份额（%） 10 10 20 20 30 30 40 40 50 50 50 50 维修次数 5 5 10 10 15 15 20 20 25 25 25 25 1、计算出市场总容量（300辆×2次/辆=600次；600次÷12个月=50次） 2、设定自己的市场占有份额（9月达到50％。1～8月逐步增加） 3、将所占份额转换成产品销量 高强销售预测的思路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 启动资金是企业开办前期所需要投入的资金 讨论、确定固定资产投入资金需求量。 估算开办费用 估算流动资金 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目 具体描述 金额 比例 房租 　 　 固定资产购