创业的策划书王卫国3.docVIP

创业策划书 企业名称 衣衣不舍服装店 系 别 电子商务系 专 业 电子商务 班 级 理科班 学 号 201110430034 学生姓名 王卫国 指导教师 王振 2013年05月 目 录 1．创业的背景及意义 1 (一)．衣、食乃生身所需，市场之大 1 (二)．服装业便于倔起，利于把握生存原则 1 2．创业中需要解决的基本内容 2 3．创业的流程 3 (一)、市场定位 3 (二)、店面的选址 3 (三)、店面的装潢 4 (四)、选货及进货的渠道 5 4．企业的组织结构与管理制度 6 (一) 面积60平方米的中小型服饰店 6 (二) 分工： 6 (三)基本管理： 6 （四）衣衣不舍的综合管理： 9 （五）经营管理: 10 (六) 店员行业规范管理： 11 (七) 服装店工作日及假期安排: 15 （八）商品管理 15 （九）营业员工作纪律管理 16 （十）清洁卫生制度管理： 17 5．企业经营的策略与方法 19 （一）战略管理 19 （二）财务管理 19 （三）生产运营管理 20 （四）人力资源管理 21 （五）营销管理 21 （六）企业信息化建设 23 6．指导老师意见与成绩评定 26 创业策划书 1．创业的背景及意义 我们的生活离不开衣食住行，服装行业是一项永不饱和的创业项目。据调查，我国整个服装行业的生产总值应该在4000亿人民币以上。投资万元开家服装店具有投资少，利润多，赚钱快等优点，当年即可收回投资成本并实现赢利。拥有一家自己的服装店，也是一项不失浪漫和时尚气息的赚钱投资计划。 (一)．衣、食乃生身所需，市场之大? 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，也不能自己单独生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。 (二)．服装业便于倔起，利于把握生存原则? 我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 2．创业中需要解决的基本内容 1、如何吸引人流量?了解该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。 2、根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。 3、看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。 4、看服装加盟品牌合理的利润空间加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是看不到的。还是让我们粗略来算上一笔帐吧。你需要的投入大概有：店铺租金;店铺装潢费用;货品资金;员工工资;每月的店面日常开销;各种税收等。 5、如何找到自己的独特卖点，与竞争对手形成差异化经营，独享这一领域的蛋糕！！ 6、如何学到不花钱或低成本开拓客户的技巧，让自己的服装店客源不断。 7、如何学到鱼塘借力的营销方法，让员工不费吹灰之力实现成交，从而让员工永远跟着你挣钱，保障人才型员工不流失！ 8、怎样学到价值销售秘诀，让你服装店实现高价格服务，顾客还要乐意掏钱选择你，放大利润空间。 9、怎样学到流程管理的方法，让员工自动自发地按流程做事，提高服务品质，从而让客户留连往返，形成独特竞争力，又能让自己从经营管理中彻底解放出来。 3．创业