打造你的影子部队[如何有效索取转介绍]--营销部1.pptVIP

寿险永续经营的法宝 ---打造影子部队 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 首先想清楚两个问题 寿险工作的模式 寿险从业人员的定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们的技能越来越熟练 我们的产品越来越符合市场需求 我们的心态越来越成熟 我们身边的准客户却越来越少...... Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 你 客户 客户 朋友 增员 增员 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 增员是为了帮助我们达到我们触及不到的圈子 而客户身边也有圈子，则被我们遗忘了 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何持续不断的积累准客户 如何开发我们触及不到的客户群体 就是我们的当务之急！ 所以寿险行业我们的工作模式就是不断的扩大圈子，无论是通过增员还是客户！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 增员--可以带来直接的保费收入、团队壮大、职级提升、收入提升。（主力军） 客户--也可以被培训，成为我们的影子部队 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 寿险从业人员的定位 寿险代理人 什么是代理： 代理商是指按照企业给予的商品及额度，代企业转手卖出去，而赚取企业代理佣金的商业单位，两者属合作关系。 （个人所得税、营业税） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 企业的生存命脉--利润 利润：指企业销售产品的收入扣除成本价格和税金以后的余额。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 温州人为什么有钱？ 在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最重要的，温州人做生意，注重从小处着手，温州人务实苦干，只要有一分钱赚，温州人都会不遗余力的去干，温州人走的都是小商品、大市场的路子，也就是薄利多销。成就了一大批皮现代经济的儒商，包括：蜚声海外的“101”毛发再生精发明者、人称“红色大亨”的亿万富翁赵章光。饮誉海外的“中国阿信”徐小英女老板，永嘉桥头纽扣市场出来的纽扣老板群等等。 摘自—中国财经网 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 他们的关注点只有一个，那就是利润。 就是销售额减去成本剩下的这个数字！ 只要这个数字是大于零的，那么这个生意就有做的必要！ 那么同样作为经营你自己寿险企业的您呢？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright