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一宠网商业模式点评 整合产业链赢得百万美元投资 宠物网站、宠物医院、宠物美容店、宠物食品店、宠物寄养店、宠物保险……作为新兴的“宠物经济”，这似乎是一个淘不尽的金矿。这期我们谈的是宠物网站。 　　在以广告赚钱为主的宠物网站里，想要特立独行是很困难的，但一宠网向大家展示了在宠物网站的芸芸众生中，怎样才能独树一帜。它正尝试打通宠物产业链，为未来赚大钱打基础。 　　宠物网站一贯的聚集人气、售卖广告的做法，在一宠网CEO杨家其这里没有继续。尽管一宠网早已成为国内访问量最大、注册会员数最多、人气最旺的宠物网站，杨家其却一直坚持不在一宠网上发布商家广告。 　　反而，发展一宠网的个人会员、收编宠物用品店、控股收购经销商，底气十足地坐在桌前与上游供货商谈判（既解决上游商家库存，又让宠物主人们得到最大实惠），自己来“整合产业链”———这既是杨家其的未来设想，也是近期让投资机构为一宠网联手注资的原因。 　　剔除广告赚人气 　　宠物医院、宠物美容店、宠物食品店、宠物寄养店……近年来，随着宠物市场的不断升温，宠物身后完整的产业链逐渐露出冰山一角，并且创造了一个新名词———“宠物经济”。宠物网站一宠网便是这拨“宠物经济”里的一个。 　　2012年，一群掌握丰富互联网知识并且喜爱宠物的IT精英开始打造一宠网。 　　“我们不是第一家做宠物网站的，并没有所谓的市场先机。所以，对一个后来者而言，市场切入点就显得尤为重要，我们的做法比较‘温柔’，是要为爱宠人士打造一方纯净的心灵家园。”杨家其说。 　　那时以宠物为主题的网站不下百家，这些网站的普遍做法是：免费吸引会员注册，为会员提供宠物用品购买、话题交流等活动，等凝聚了足够人气后，就吸引来相关广告商———这使得很多宠物网站上充斥着各类广告，淹没了宠物主人的诉求，网站成为了赚快钱的工具。 　　直到现在，这类宠物网站也不在少数。“毫无疑问，大家对广告性质的网站非常反感，这就给了我们商机和定位，开拓宠物网站净土，绝不发布任何广告。”杨家其说。 　　要为狗狗挑选一件漂亮的“春装”？没问题，全国近3000家商铺最新上市的狗狗服装都在这里，而且你还可以获得优惠的折扣；刚刚养了一只拉布拉多犬，想向网友们请教饲养经验？每天约2300个根据各种话题和个人兴趣形成的话题群组够你忙了；想了解狗狗为什么这两天精神不振？宠物医疗专家每天在线坐诊，为宠物爱好者提供宠物在线医疗服务……总之，关于宠物的一切你都可以在一宠网里找到答案，让人舒服的是，点击进入主页，网站里没有任何广告。 　　凭借着做“爱宠人士的心灵家园”，绝不发布任何广告交易信息，一宠网上线后仅1年时间，就迅速成为最具人气的宠物社区网站。虽然目前一宠网的会员人数不是非常多，但其中黏度活跃会员超过25%. 　　“圈人”、“圈地”，再“圈钱” 　　剔除广告，一宠网靠什么盈利？杨家其给出的答案很清晰：一宠网的盈利模式将从宠物行业转化到宠物产业。 　　“我可以几年不挣钱，这1年一宠网其实一直都在烧钱，不过一旦产业链打通，整合资源后，盈利空间将让人充满想象。” 　　而杨家其要做的就是打通关节，整合产业链，保证宠物经济里的各方参与者实现“利益均沾”。 　　无论从哪方面来说，会员积累是第一节点。事实证明，一宠网无广告策略已见效果。在会员里，分为专业会员和普通会员两类：专业会员须缴纳年费，并且按照需要为狗狗办理犬舍会员证、血统鉴定书或比赛证书等———这些收费正是目前一宠网的主要收入来源；而普通会员，市场开发点在将他们转化为专业会员，以及开拓电子商务的周边消费。 　　宠物用品店和经销商都位于产业链的第二节点，它们在杨家其的计划里是控股或收购的对象。“综观身边的宠物用品店和一些经销商，基本处于零散状况，摊子多，但都做不大，典型的小、散、差，不能形成整体竞争力。”杨家其表示，他们正与这些店或经销商进行控股合作谈判———一旦达成了合作，一宠网就有了和最上游厂商谈判叫板的砝码。 　　“掌握了会员和中间商铺的主动权，我们就有了与生产厂商对话的权力。”在杨家其看来，现在就是一个好时机。 　　———金融危机之前，国内不少从事宠物用品的上游厂商都将目光瞄准国外市场，其盈利大多也来源于出口获利，不过现在的情况大不一样了。“出口受挫只能转内销，很多厂商以往没有在国内销售渠道建设上做足功课，哪能马上有完整的销售网络？我们的会员和合作经销商、店铺就是一个从下到上的完整销售渠道。”他说，凭借掌握中下游环节的资源，一宠网就能打通第三个也是最后一个节点———上游厂商，构建一个完整的宠物产业盈利模式。 　　如此一来，完整的产业链既能帮助厂商解决产品库存积压的难题，从而保障经销商、店铺的销售业绩，也能让会员获得最大实惠。 　　———而一宠网在有效地完成“圈人”、“圈地”的战役后，“圈钱”就成了水到渠成的事了。 　　盈利放到市场成