某汽车品牌销量提升项目方案[2].pptVIP

宁波帝豪销量提升项目方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 目录 二、经销商现状分析 三、项目整体思路 四、项目实施计划 一、项目目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 一、项目目标 目标设定及分解： 部门 目标 展厅销售组 大客户组 二级网络 DCC组 全员营销 目标总值 70 15 10 15 10 10月份 20 4 3 4 3 11月份 20 5 3 4 3 12月份 30 6 4 6 4 本次提升项目方案目标： 第四季度实现销售120台次，同比增长35%；保有库存车辆降至90台以内；长库龄车实现占比库存10%以内，完全消灭超长库龄车。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4 二、经销商现状分析 现状问题： 1、经销商合作销售车辆为国产自主品牌，品牌公信力及影响不高，所处地理位置远离市区闹市，且周边无其他汽车品牌销售及相关配套设施存在，难以吸引客户主动上门，日均客流量仅为4.6批次。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5 二、经销商现状分析 现状问题： 2、广宣方式相对单一，仅有一个太平洋网站链接，且无专人管理，信息发布及接受严重滞后，客户流失严重。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6 二、经销商现状分析 现状问题： 3、销售服务人员专业知识水平参差不齐，需加深学习。相关在销售人员的专业知识对自有品牌汽车性能优劣势的了解、对竞争品牌汽车性能优劣势的了解缺乏，严重影响了购车者在购车过程的满意度。 我不知道… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7 二、经销商现状分析 现状问题： 4、销售服务缺乏技巧性，需进行系统培训。因公司规模及建店时间等原因，接待人员相对比较年轻，团队建设和经验传承等稍显不足。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 8 二、经销商现状分析 现状问题： 5、主动开拓意识不强，大多数人还停留在在店等客的传统思路中，大客户开发及二网开发虽有一定成果，但仍有很大潜力可挖掘。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 9 三、项目整体思路 项目整体规划： 通过先期的调研与辅导同时进行，边辅导边调研边总结 充分利用资源，争取到各级领导和各部门的全力配合 有针对性的进行目标项目提升，如店头活动和专项活动邀约促销 依托现有资源进行整改，主要从标准和流程实现进行队伍提升 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 10 项目实施 四、项目实施计划 讲师针对调研数据进行分析得出对应整改方法 召开部门以上领导项目会议确定计划并得到极力配合 团队建设及方