南昌康都地产项目促销活动策划执行报告2007年度.docVIP

康 都 促 销 活 动 策 划 执 行 报 告 前 言 时间已经到了2007年11月中旬，南昌房地产市场步入了销售淡季，在了解康都现有的情况下，更不能因此放慢销售的脚步，必须重力推出有效的促销措施，力争通过在这个淡季的强力促销，去化余下的少量房源。 目前可销售的单位有35套，主要分布在29＃、36＃、35＃、11＃楼，开发商保留房源25套左右，总共保留房源60套左右。由于受到各种因素的影响，从8月中旬到今天，客源量比较稀少。对于这样的形式，我们需要加快脚步，除了快速推售出剩余的单位外，还要带动二期别墅的客户量的积累及二期前期销售进度。 根据各个方面的分析以及对周边楼盘的走访，我们做出一套行之有效的方案，相信必定能扭转目前销售不利的态势。 南昌三人文化传播经纪有限公司 2007年11月23日 目 录 一、近期销售情况分析 1.销售单位推出情况 2.户型的优劣势分析 3.影响客户购买的因素 二、竞争楼盘的销售情况和推广活动的分析 1.恒茂森林海的销售情况以及推广活动 2.罗马假日的销售情况以及推广活动 三、项目工地售楼部的包装设计选定 1.工地售楼部的设计方案 2.费用 四、售楼部搬迁日以及推广活动 1.选定售楼部搬迁日期 2.售楼部搬迁(圣诞节)的推广活动方案 五、促销活动内容 1.客户量的估计 2.现场促销活动内容 3.现场促销活动日的流程 六、现场活动费用 第一章 近期销售情况分析 一、销售单位推出情况 由于前期宣传力度比较到位，已经有很多关注梅岭的客户了解了康都的基本情况，并且对于康都的整个情况基本上接受了。现在政府的一些新政策的颁布，新房贷政策的出台，受股市方面套牢的影响以及周边竞品楼盘的强势推售，加上今年8月份提价以后，许多意向客户产生了抗性，并且持币观望。据统计，一期目前可销售的单位有35套，主要分布在29＃、36＃、35＃、11＃楼，开发商保留房源25套左右，总共保留房源在60套左右。 二、户型的优劣势分析 根据实际户型查看和对周边楼盘户型的对比，户型的优势和劣势如下： 一房分两种位置 A.中间位置的优势：景观一幕了然，卧室朝南面，户型实用性很高，房间的采光相当充足。劣势：南北不通透，通风效果比较差。B.旁边位置的优势：南北通透，采光很好，实用性高。劣势：不能观景，卧室朝北面。 二房的优势：南北通透，采光效果很好，阳光很充裕，户型设计的实用性很高，且又能观景。基本上没什么缺点。 三、影响客户购买的因素 从客观上来看，主要是市场的传统淡季到来，致使市场环境发生了变化，消费者的心理产生了消费惰性，周边竞品楼盘的前期市场预热及强势推售，使消费者在心理上存在观望情绪。从主观上，由于近段时间本项目的房源数量不多，同类户型的比较性不强，客户选择自己合适房子的空间较小，致使客户在思想上比较挣扎，使得客户的考虑购买时间加长。 从项目自身上， A.由于现推房源所剩大部分为一楼，现在正值梅雨季节，天气潮湿，致使一楼地砖及内墙有水珠出现。加上前期已交付的房子有部分装修不合格，许多业主对此进行投诉，也在一定程度上影响了楼盘的销售进度。 B.这些少量房源集中在29＃、36＃楼栋等，在所处位置比较偏，并且有些楼栋在位置上存在一些问题。（主要是29＃楼）29＃楼剩余户型为一房靠山的房源，其外部因素影响性较大：一是，正对面是在建的秀水町，秀水町的顶部用的是反光的金属材质，很容易使住户的视线产生较大的反差；二是，靠山的房源临近山上的一个高压电塔，造成许多客户的担忧，并且对于这样电辐射的说法没有准确的规定和科学的数据。 第二章 竞争楼盘的分析 一、恒茂森林海的销售情况以及推广活动 走访了恒茂森林海市区和梅岭的两个售楼部，该楼盘的类型主要是酒店式公寓和别墅。该楼盘目前对外宣称已全部售出，最新的房贷政策出台后，可能会有个别客户要求退房的，到时候会再通知后期登记的客户。实际上，该楼盘已售出的只有85％左右的房源，其中有65％是以前购买恒茂地产的其他楼盘的老业主。目前该楼盘的定价略低与康都项目的价格，但是公摊系数较大，而得房率只占总户型建筑面积的73％左右。广告宣传主要以楼书和DM单为主，并没有举行什么推广活动，客源仍以相信恒茂地产的客户为主导的购买力量。 二、罗马假日的销售情况以及推广活动 罗马假日目前的均价为：4300元/㎡，该楼盘是完全的酒店式公寓的类型，前期地块开始挖掘，进行水下的各种配套设施建设。具体的情况如下表： 2007年10月25日讯 罗马假日5#楼热销，4#楼公开发售（以开发商实际公布为准）