湖南润锦长安汽车-中秋店内市场活动方案[2].pptxVIP

中秋佳节 润锦旗舰店/2015.09.06 亲友团 GO专场 月是中秋分外圆，情是亲友格外亲！ 目录 活动背景 1、中秋佳节，十一小长假，利用中国人传统节庆SHOPPING的心理，通过活动氛围提升消费者购买欲望； 2、十一大型车展在即，赶在展前对店内HAB级意向潜在客户进行消化； 3、通过活动实现交车，达成月度销售目标。 活动目的 借助店内活动，展前消化所有可能消化的潜在客户 以车展政策提前享，欢度十一小长假，通过政策、现场活动布置、礼包包装及紧张气氛营造刺激客户订车 增加品牌美誉度，提升品牌知名度。 实现 销售 提升 目录 活动概述 活动主题：中秋佳节 亲友团 GO专场-月是中秋分外圆，情是亲友格外亲 活动时间：2015年9月26日17:30-20:00 活动地点：润锦集团旗舰店展厅（中南汽车世界H06栋） 活动对象：邀约潜在客户（持有活动入场券客户） 目录 活动策略 1、车展前邀约客户到店参加活动，提前进行订单收割； 2、本场借中秋佳节团圆之际，为感恩回员工，特举办员工亲友团 GO专场活动，活动仅凭入场券方能参与，员工价内购会。 包装策略 1、现金优惠+礼包赠送形式，内容丰富； 2、给予团购优惠政策，刺激客户订车； 3、设置游戏互动、抽奖、砸蛋环节，人人有礼，塑造好礼不断的氛围。 目录 时间安排 活动确定前 活动前七天 活动前2-3天 活动当天 活动后 第一阶段 商务政策讨论 第一阶段 活动前期招募 第一阶段 电话邀约 第一阶段 现场购车 第一阶段 活动再宣传 统一确定 活动主题 优惠政策 奖励政策 1、线上各大媒体宣传集客，线下承接； 2、销售顾问电话邀约并进行活动券售卖，每人3张券。 1、再次电话邀约确认活动到店情况； 2、可邀约活动前试乘试驾体验。 布置现场 现场执行 后期宣传： 团购活动报道； 采访车主购车心得； 活动评估。 活动内容 项目 内容 目的 诚意礼 1）缴纳100元报名费抵500元车款，并享受如下内购活动政策， 2）活动当日未购车客户现场可返120元现金作为诚意感谢礼。 确保活动现场人气 内购活动政策： 订车礼 中秋高档礼盒一盒（月饼） 订车客户享受； 应佳节氛围 抢订礼 活动订车前三位客户额外赠送行车记录仪一台 订车客户享受， 与交车礼不重叠享受 交车礼 活动订车客户，月末提车即可获得行车记录仪一台 月末前交车客户享受； 促进月末交车 幸运礼 每新增10批客户开启一次抽奖，开启六轮，每轮抽一名中奖客户，中奖客户可重复参与每轮抽奖， 订车客户参与； 保持活动人气 金蛋礼 订车客户享受砸金蛋活动，100%重奖 订车客户参与； 保持活动氛围 互动礼 参与益智游戏活动，抢互动礼（人人参与） 现场全员参与； 保持活动氛围 红包礼 订车客户凭活动入场券可以认领红包一个 订车客户且有活动报名的客户参与 线上宣传 活动前期招募 活动中期宣传 活动后期推广 整合现有客户资源 自媒体 三方平台 要求：全公司人员进行转发 要求：借助强大的网络资源优势对活动内容进行扩散并进行征集报名，最大范围收集线索量 短信邀约 开发新的意向客户 借助公司短信平台，定向对意向客户发送活动邀约进行征集报名，扩大活动影响力。 线下宣传 组织销售顾问对特定商圈、工业圈进行扫街并进行活动宣传。 团 购 会 入 场 券 活动流程 17：00-17：30 嘉宾候场 嘉宾莅临，由销售顾问引导入住，自由食用冷餐 销售顾问 17：30-17：35 主持人开场 吸引嘉宾注意，宣布活动开始 主持人 17：35-17：40 开场舞秀 员工开场舞秀 员工 17：40-17：45 领导致辞 致欢迎词 刘总 17：45-17：50 团购政策 主持人宣布销售政策 主持人 17：50-18：00 车型讲解 重点车型卖点介绍 销售精英 18：00-19：00 主持人循环政策讲解 引爆现场氛围 主持人 客户下订 销售顾问洽谈，引导下单 销售顾问 财务收银，登记订单，撕取抽奖副券 财务收银 信息员收集副券订单榜更新，并将副券放入抽奖箱 信息员 订车客户自由砸蛋 客服引导订车客户参与砸蛋并登记 客服 益智游戏 益智游戏，全员参与，主持人根据现场氛围调节 主持人 主持人随时关注订单榜 根据订单榜信息，每新增10批客户开启一轮抽奖，接近时进入倒计时，并利用紧张的气氛引导客户尽快下订。 主持人 18：55-19：00 主持人进入倒计时 本次团购接近尾场，开启终极大奖抽取 主持 人 19：00-19：30 感谢各位的参与 活动最后环节，贵宾特权，凡持有入场券客户，均可凭券享受一次贵宾待遇，翻牌当红明星，享受红包。 主持人 活动礼品 订 车 礼 红 包 礼 交 车 礼 互 动 礼 砸 蛋