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百悦康市场营销计划书 策划人:朱军伟 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 浏览目录 1.背景分析； 2.公司的SWOT分析; 3.产品的SWOT分析； 4.市场分析及市场定位； 5.包装策略； 6.宣传推广策略； 7.分销策略； 8.终端策略； 9.公关策略； 10.广告策略 11.营销人员培训及策略 12.预算 13. 预期收益 14.风险评估 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 公司的SWOT分析 公司的优势: 1. 总部在张店，便于统一领导； 2. 直线制的组织形式，便于控制、交流施行； 3 .有着充满进取心的领导及数位有着丰富经验的营销人员； 公司的劣势： 规模小；知名度低;物流体制差；没有系统的员工培训计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 背景分析 百悦康活氧机是目前国内活氧产业最新科技的结晶。并通过CE认证。在中国，市场份额一直没能进一步扩大，同类产品及替代产品相互争夺有限的市场份额。在新市场迟迟不能打开，已有市场又不稳定的前提下，特为今后营销情况作以下策划： 中国的工业现代化使广大的人民越发感受到健康的重要性。消毒机正是当今时代的产物。就全国看，消毒机市场才刚刚起步，且主要集中于大城市，尚未出现市场领先者，更没有形成品牌优势 ，都处于产品的推广期。从淄博来看，消毒机市场几乎空白。对此，公司的当务之急是扩大宣传。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品的SWOT分析 产品的优势： 节能；环保；使用安全；操作简单； 产品的劣势： 设计、包装不够时尚；使用寿命短； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场分析及市场定位 据调查所知，按收入划分，月工资在2000元以上或家庭月平均收入在3000元以上的消费者购买的可能性比较大 消毒剂名类很多，且处于外圈的产品对它具有很强的互补性 因此，百悦康活氧机的市场定位应该是：面向中等收入水平以上的家庭用日常消毒机 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 宣传推广策略 1 空地结合 运用广播、电视、报纸及宣传单进行立体宣传，大力宣传产品的健康理念及完善的服务； 2 横穿东西 有选择性地在东南西北防位进行深入小区宣传； 3 公关行为 在一些超市、商场外面进行宣传并邀请模范保姆当场演示；朱军伟 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分销战略 1 建立健全分销渠道，通过严谨考察确定理想分销商； 2 努力进入商场及大型购物中心； 3 初步与一些小区的小型代理商达成协议，扩大影响度； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 终端策略 选择尽可能多的网点，把产品放在人流大的地方； 促销 1 .每月搞一次促销 时间定在月底的双休日 ； 2 .采用免费发放优惠券 的促销方式； 3 .联合分销商同步 进行促销。 Evaluation only. Cr