中港城购物广场成功案例 [2].docVIP

中港城购物广场成功案例解析 一、项目概况　　 1、基本资料42000平方米，共6层，是目前深圳集购物、休闲、娱乐、美食为一体的综合大型现代商业中心。其中一层为国际主题品牌经营店，华伦天奴、美宝连、老人头等品牌商家已入驻，肯德基也即将在稍后进驻，二、三、四层总建面约25000平米，由李嘉诚旗下的华南地区最大的百佳旗舰店统一经营，已在今年7月12日正式营业；六层有5000平米由著名的江淮菜系品牌商家西湖春天大酒楼统一经营，9月份将正式营业；五层正在招商，主要功能定位是大型时尚家居广场。1-4层销售，共有2500多个铺位，其中4-12㎡的占到83%，总价款在10-30万元之间，农行提供6成10年按揭，发展商提供10年带租约销售，年回报高达8%的销售方式，另选择按揭付款方式的客户，买铺即得2-4年租金（在首期款里扣除），大大降低了客户的置业门槛，如：4层的首期款仅在6000元左右，6000元即做超人业主。 2、项目定位 ——中国首个产权式商城，引领全民投资新模式 中港城购物广场是中国首个“产权式商城”，引导全民投资新模式。二、重大营销事件回顾　　 1、2002.5.13日开始对“中心南区孕育无限商机”进行媒体炒作； 2、2002.5.18-5.30日，中港城购物广场正式开始接受客户内部认筹，短短12天，认购筹码1800多个，因客户认购太多，截止到1200个筹码后，在特报登载公开申明：停止对外额外四个点优惠派筹； 3、2002.5.31-6.9日，每天接受200个持筹客户正式选铺，连续排队9天，现场电话热线全部停掉，造成客户疯狂抢铺的热烈局面，9天共成交近1000个单位； 4、2002.6.10-6.16日，无广告成交200余套； 5、2002.6.17-6.30日，特区报推出“产权式商城”系列投资计划，其中在6.19日推出的“怎么做个富爸爸！”之“儿童成长投资计划”见报后，现场有350多个咨询电话，当天成交171套，整个6月下旬共成交600多套单位； 6、2002.7.1-7.12日，“产权式商城”引领全民投资新模式，掀起深圳市民投资狂潮，7.2-7.5日在特报连续4个整版，系列投资计划再掀销售高潮，7月上旬共成交600多套单位。 7、7.12百佳开业前夕，成交2425套单位，销售率高达95%。  8、截止到2002.7.31日，项目公开发售两个月， 2565个单位悉数售磬，销售率高达100%，，回笼资金近5个亿，营销推广费用共计350万，占总销售额的0.7%。　　 中原通过对中港城购物广场营销策划过程的回顾和总结，觉得该项目之所以能取得如此的成功，主要策划理念有以下几方面：　　 1、高起点的市场定位；　　 ——集购物、休闲、娱乐、美食为一体的综合大型现代商业中心 形象定位：　　 无论从物业定位上，还是形象定位上，中原都力求提高中港城购物广场的物业档次，使其能够在与其他在售商场严格区分开来，整体体现一种“傲视群雄，惟我独尊”的感觉，一方面可彰显物业档次，抬高物业档次，另一方面，可提高物业的标识性，以便其在后期的宣传推广中形成市场关注的焦点。　　 2、理论引导市场的先进营销方式；　　 3、发现未来商业经营模式，提出“产权式商城”的概念20世纪中后期风靡西方发达国家的房地产证券化不动产经营投资模式。　　 国内的商场往往在销售完毕后，由于小业主各自独立经营，商场的后续问题较多，而国外大型商城却是只租不售，资金回笼较慢，而中港城购物广场的出现，刚好解决了国内外商场所面临的各种困惑。作为符合中国国情的“产权式商城”，它一方面通过产权分割，把权益分散给了小业主拥有，对于开发商来说，迅速回笼了大量资金；另一方面，又通过国际型商场经营管理公司的专业经营，保证了大型商城的统一的、多元化的、高档次的高效运作，也为小业主获得丰厚的经营回报提供了保证。另外，由于是产权独立，小业主可以自由转让独立商铺的产权，也具有有价证券自由流通的特点。种种迹象表明，“产权式商城”具有巨大的发展潜力，它结合国际化商城先进的投资模式和经营模式为一体，必将引领中国全新的商业营销投资理念，开创地产投资新纪元。　　 附：房地产证券化概念解析：　　 房地产证券化是指通过发行基金权益单位，将小投资者的资金汇集后购买房地产，或将房地产按价值单元分割成小的产权单位，出售给投资者，实行房地产所有权和使用权分离，租金收入扣除开支后按比例分配给投资者的投资经营模式。房地产证券化把投资者对房地产的直接物权转变为持有证券性质的权益凭证，即直接将房地产投资转化为证券投资。　　 4、发现社会投资空白点，引领全民投资新模式；90%以上不是专业投资者和商铺经营者，全民投资在中港城购物广场的销售中体现的淋漓尽致。　　 而产权