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国内外数字产品现状市场报告 一.国外数字化产品市场情况 1.外国市场及运作模式 西方出版商的数字内容营销主要有三种方式：出版商自建平台、第三方搭建平台、馆配商自建平台。 （1）第一种：出版商直接在自己的平台上供应内容，并进行直销。在价格上和品种结合上具有优势。如：爱思唯尔、斯普林格这些大型的国际出版集团，都有自己的平台。 但在这种模式背后，是巨大的成本，而且需要建立在出版商对于受众市场需求的充分了解上。爱思唯尔从数字内容市场开始发展的时候，便建立了自己的数字内容平台，并逐渐完善平台的各项功能。他们可以对用户在平台上的使用习惯进行跟踪和分析，把握市场的变化，并通过分析，制定自己的内容战略方向，实现市场、用户、内容的信息互动，从而让这三者之间形成良性循环。 （2）第二种：将内容通过第三方平台进行销售。这些第三方平台通常是由技术公司演化而来。通过搭建数字图书馆平台，建立了销售网络，同时通过给内容方提供有效的内容管理平台，让内容方和读者通过平台满足各自的需求。 从覆盖范围上，这种方式因为包括多家出版商的内容，可以覆盖更广泛的需求，所以比单一自建平台更容易被更多的用户接受。 （3）第三种：一些大型的馆配商，通过数字技术建立了自己的数字平台。他们拥有传统的渠道优势和用户基础，可以在已有渠道的基础上，提供新的数字内容产品。他们的业务人员跟图书馆有广泛的业务关系，可以推动对内容的购买。尤其是对于