成功九步--10.06概要.ppt

《邀约台词卡》 1、熟人邀约 你好！是***吗？我是***（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。（“什么生意？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候见面再谈吧…… [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话] 注：此邀约适用于一对一或家庭聚会。 2、第三者邀约 你好！你是***吗？（“是的，你是谁？”）我是***，我是***的朋友。 （“有什么事吗？”）是这样：我是罗麦科技有限公司的经销商，我们正在**市拓展市场，我们需要一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和***提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。 我今晚或明天下午还没有安排，你看在这两个时间内，你什么时候方便…… [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话] 3、一面之交邀约： 你好！你是***吗（“是的”。）我是***，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，你给我留下了深刻的印象。（“谢谢”）这次我给你打电话是这么回事：我是 罗麦科技有限公司的经销商，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”）。我不知道你有兴趣吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”）我今晚或明天下午还没有安排，你看哪个时间你比较方便…… [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话] 《邀约台词卡》 沟 通 第六步 三 板 斧 一、产 品 准备必要的工具（三折页、产品、一张白纸） 二、商 机 三、利 润 跟 进 第七步 第七步 跟进 跟进是推荐工作中的最后一步，这一步做不好就会全功尽弃，有人把它称做“临门一脚”。 24小时内跟进：讲完计划，不要错过新客户的兴奋期。 做好回答疑义工作：不要让新客户把问题带走。 ABC法则：利用成功人士的经验、影响力和工具做工作。 适当泼冷水：不让新客户回去做大喇叭。 PS：常见问题答疑 跟进中常遇到的三种人 1、放弃者（他不做这个生意） （1）? 你可以争取使他成为顾客。 （2）? 请他介绍需要这个生意的朋友。 （3）? 欢迎他到系统中学习。 切记：不是所有人都需要这个生意。你的目光要盯住需要这个机会的客户身上。 成 功 九 步 主讲嘉宾： 何江 金天雪莲生态保养：一级总经理 成功九步图 沟通 邀约 咨询 检视 梦想 承诺 跟进 复 制 列名单 学习 第一步 梦 想 什么是梦想？ 1、定义 梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。 2、梦想和梦幻的区别 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 3、梦想和态度永远占99%；技能和技巧只占1% 你究竟要什么？ 要多少？多长时间做到？ 建议一：“要什么：你究竟要什么？” 为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。 为什么做占99%，怎样做好只占1%。 建议二：写下来，一定要把你想要的东西写下来。 目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。建议三：梦想板：一定要建立梦想和梦想档案。 把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看， 至少大声念两遍。 第二步 承 诺 第二步 承 诺 成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景。成功，取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要全力以赴、坚持到底，直到成功。 承诺的三个等级 1、试试看：根本不会成功。 2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。 3、全力以赴：才可以取得成功。 全力以赴意味着不惜一切代价。 全力以赴意味着永不言败、坚持到底。 第三步 学 习 第三步 学习 一、为什么学？