成功九步--05.28概要.pptx

成 功 九 步 成功九步图 咨询 检视 梦想 学习 第一步 梦 想 什么是梦想？ 1、定义 梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。 2、梦想和梦幻的区别 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 3、梦想和态度永远占99%；技能和技巧只占1% 你究竟要什么？ 要多少？多长时间做到？ 建议一：“要什么：你究竟要什么？” 为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。 为什么做占99%，怎样做好只占1%。 建议二：写下来，一定要把你想要的东西写下来。 目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。建议三：梦想板：一定要建立梦想和梦想档案。 把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看， 至少大声念两遍。 第二步 承 诺 第二步 承 诺 成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景。成功，取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要全力以赴、坚持到底，直到成功。 承诺的三个等级 1、试试看：根本不会成功。 2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。 3、全力以赴：才可以取得成功。 全力以赴意味着不惜一切代价。 全力以赴意味着永不言败、坚持到底。 第三步 学 习 第三步 学习 一、为什么学？ “要成赢家，先成专家” “多学少挫” 二、怎么学？ 1、“空杯的心态” 2、勤学苦练 3、精益求精 三、学什么？ 1、预防针 2、三板斧、3、ABC法则 做飞毛腿，不做婆婆嘴 在新人没有全面掌握理念、模式和相关 知识的时候，不要做婆婆嘴，见人都讲这个 生意，要邀约客户过来借助领导人的力量来 沟通。 1、打预防针 127 法 则 在与客户沟通的十个人当中，可能会遇到七个拒绝者，两个犹豫者，一个成交者。 当我遇到第一个拒绝我的人，那我离成功只差九步； 当我遇到第二个拒绝我的人，那我离成功只差八步； 当我遇到第九个拒绝我的人，那我离成功就只有一步之遥。 1、打预防针 A、产 品 B、商 机 C、利 润 2、三 板 斧 为什么要运用 ABC 法则 1、B对公司背景制度产品营销理念尚不熟悉， 透过有经验的上级解说可达到事半工倍之效。 2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观 3、因为B和C太熟悉，所以外来的和尚好念经 4、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色 3、A B C 法 则 业务员自己 新朋友、顾客 上级业务指导 ABC 法则的 代表意义 定义：上级业务指导、业务员自己、新客户之间 业务运作的方法。 3、全程陪在C旁边，并跟进促成。 1、B要推崇A，不能推崇C B的做法决定成效 2、B注意倾听，不插嘴，不当场 纠正A的错误，如果A偏离主题， 可适当提醒 第四步 列 名 单 一、列名单的三个原则  不做判官 名单越大越好 不要丢失 建议一：将认识的人先写下来。 当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和该推荐的人。 建议二：敢于向上推荐。 相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不做这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。 切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。 建议三：第一时间先列一个20-50人客户名单。 启动贵在神速。争取在第一次听完业务计划后，立即列一个20-50人名单，上级主管会为你做第一次客户名单分析。 1、不做判官：预先判 定谁会做，谁不会做。 2、名单越大越好 建议一：不要死盯住一个人。 每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。 建议二：尽快再列一份100-300人的客户名单。 要用手写名单，不要电脑打印名单，将此存放在你开启梦想的档案中。你要让客户名单始终保持在200-300人以上。 建议三：客户名单要随时补充和整理。客户名单不整理等于没有。 3、不要丢失名单 建议一：迅速记录，保持联络。 每当想到一个老朋友或结识一个新客户，请尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通1次电话。结识新客户后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新客户最深刻的印象。 建议二：不同客户