成都大区2015-2016年度产品规划报告(最终模板X)概要.pptxVIP

华润置地成都大区 成都大区2015-2016年度产品规划报告 ——成都大区住宅设计管理部\营销管理部 一、产品线与客户分类定义 1产品线定义(字体;黑体) 上图是以成都为例。根据不同的总价段成交量变化，设置基础-改善-品质-高端四类客户/四大类产品线的三个总价段分短线。 成都2014年10月-2015年10月商品住宅成交结构 总价区间 备案套数 套数占比 套均面积 成交价格（元/㎡） 套均总价（万元） 　 60万元以下 24810 27% 71 6865 49 基础56% 60-80万元 28215 29% 85 8217 70 80-100万元 16442 17% 96 9302 89 改善33% 100-120万 8188 9% 109 9302 108 120-150万 6395 7% 127 10570 135 150-180万 3408 4% 139 11747 163 品质7% 180-200万 1445 1% 159 11970 190 200-250万 2055 2% 169 13067 221 250-300万 1128 1% 191 14319 273 高端4% 250万以上 2961 3% 221 16182 358 住宅篇 注：数据来源房联数据库备案，日期:2014.10.1-2015.10.31 核心城市：成都/重庆； 非核心城市：西安/昆明/贵阳 （一）住宅篇 一产品线定义与客户分类（营销口） 二 过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化（设计口 三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品发展趋势（设计口） （二） 办公篇（写字楼及公寓） 一、产品线定义与客户分类（营销） 二、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口 3产品特征变化（设计） 三、未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品变化趋势（设计口） （三）销售型商业篇 一、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品变化分析（设计口） 二、未来发展趋势 1市场发展趋势 （营销） 2客户发展趋势（营销口） 3产品特征变化（设计口） （营销部分） 一、产品线定义与客户分类定义 2.客户定义 据此明确每个区域板块聚集了哪些客户和哪类产品。 客户类别 套均总价区间（万元） 套均面积区间（㎡） 成交单价区间（元/㎡） 分布板块（排名分先后顺序） 基础 改善 品质 高端 （营销部分） （一）住宅篇 一产品线定义与客户分类（营销口） 二 过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化（设计口 三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品发展趋势（设计口） （二） 办公篇（写字楼及公寓） 一、产品线定义与客户分类（营销） 二、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口 3产品特征变化（设计） 三、未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品变化趋势（设计口） （三）销售型商业篇 一、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品变化分析（设计口） 二、未来发展趋势 1市场发展趋势 （营销） 2客户发展趋势（营销口） 3产品特征变化（设计口） 住宅篇 二、过去一年变化情况（营销部分） 1.市场变化 1-1全市市场变化分析 2014.10-201509XX市住宅市场月度成交量（套数）变化 客户类别 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 基础 改善 品质 高端 各产品线市场变化分析（文字描述）： 结论： （一）住宅篇 一产品线定义与客户分类（营销口） 二 过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化（设计口 三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品发展趋势（设计口） （二） 办公篇（写字楼及公寓） 一、产品线定义与客户分类（营销） 二、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客