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市场营销类专业技能测试题（一） 一、为某品牌洗衣粉长沙市场策划推广方案 1、考核方法：限定时间，集中笔试答卷 2、考前准备：活动背景资料 3、考试时间：60分钟 4、评分标准： 考核及评分点 分值 策划主题明确 10 策划活动目的表述准确 10 活动对象明确 5 活动场所明确 5 活动时间明确 5 活动内容具有创新性和可行性 20 活动计划详细有效 20 活动控制措施可行 10 费用预算具体、合理 15 合计 100 二、样题 某洗衣粉长沙市场推广策划方案 （一）推广主题：“生活好帮手—XX洗衣粉” （二）推广目的：目前洗衣粉市场竞争激烈，各主要品牌都在进行各种各样的促销活动，从而获得更多的市场份额。XX洗衣粉虽在武汉地区为消费者所喜欢的品牌，但由于到长沙市场时间不长，品牌知名度还不够，还未能引起广大消费者的认识。所以借以在长沙市场全面上市的机会，采取一些促销活动，以在短时间内，引起广大消费者的关注，迅速打开长沙市场，取得良好的经济效益。 （三）推广对象：长沙地区广大居民 （四）推广地点：长沙地区几个大型的已经铺货的超市 (五)推广时间：2006年11月11日、12日 (六)推广内容 ???1、凡持有本次活动的广告传单者均可到各个分销点，填卡领取该品牌洗衣粉特制奖品一份（小包装洗衣粉一袋）。 2、凡当天在各活动超市一次购买该品牌洗衣粉达10元，就可以凭超市的小票到超市门口参加抽奖活动，每张小票只能抽取一次，多抽无效。奖品设置如下：一等奖二名，奖现金100元；二等奖10名，奖现金50元；三等奖50名，奖现金10元。另参与者均可获得小包装洗衣粉一袋。 3、活动当天，进行家庭妇女洗衣比赛，参与选手限10名，消费者自己主动报名参与，额满为止，活动负责人从活动现场邀请三名中年妇女来作为裁判。由公司准备10套比较脏的白色衬衫和袜子，分别由10名参赛选手同时用该品牌洗衣粉进行清洗，最终由三名裁判从速度和洁净度的角度来裁定名次。奖励设置如下：第一名获现金100元，第二名获现金60元，第三名获现金20元，其它参与者及获小包装洗衣粉一袋。另外三名裁判可获得该品牌洗衣粉组合大包装一份。 4、在12日活动结束前，在某一大型超市广场由公司领导出面向广大消费者致感谢词，并宣布本次活动成功举行。最后由超市方和公司领导共同抽取本次活动的特等奖（从所有填卡的参与者中抽取一名幸运者），奖品为现金1000元和该品牌洗衣粉组合大包装一份。 (七)推广运作 1、海报广告发布及张贴：由公司策划部协同某广告公司设计印制本产品的大型海报，内容主要包括本产品的图片及本次活动的相关内容。并发给长沙地区各分销点，在其醒目位置进行张贴。 2、设计印制并发送广告传单：由公司策划部协同某广告公司设计印制1000份小传单，内容主要包括本产品的图片及本次活动的相关内容。临时从长沙商业职业技术学院招聘十名学生， 11、12日两天在各大超市的入口处进行针对一些女性顾客进行发放。 3、抽奖事项安排：由公司策划部负责抽奖设备的安排（包括桌椅、抽奖箱和奖券等），另安排该部门员工或业务员，活动当天在各活动超市门口设立抽奖区，每个地方由两人负责，一人负责检查小票和抽取奖券，一人负责发放奖品。 4、比赛安排：由策划部负责安排一名对公司及产品相对熟悉且有一定主持能力的人为当天活动的主持，并准备好比赛道具和奖品。 5、总结会安排：由策划部安排一名主持，主持最后致词及抽奖活动。 (八)推广注意事项 1、活动时间为11月11、12日两天（周六和周日）。 2、活动前一天，布置好活动销售场地，准备好促销的相关物品，做好人员的安排。 3、控制人流量，避免出现混乱无序的局面。 （九)推广费用预算 1、广告费用：海报和传单设计印制费用为1400元。 2、人员费用：学生发放传单及其它工作人员的费用为2000元。 3、奖金及奖品费用：现金奖和洗衣粉费用为5600元。 4、活动道具费用：100元。 5、活动场地费用：2000元。 6、费用合计：11100元。 XX公司市场策划部 2006-11-2 市场营销类专业技能测试题（二） 一、销售情景评判 1、考核方法：限定时间，集中笔试答卷 2、考前准备：销售情景资料 3、考试时间：60分钟 4、试题总分：100分 二、试题 1、下述销售情景中，销售人员言行存在诸多不当之处，请指出至少6处错误并加以修正，每处10分，满分60分。 去年夏天老王到大型商场看空调。当他逛到了空调展位时，却没有看到一个导购员在场，正在纳闷。导购员是否在施“空城计”