“会”用心“会”精彩研讨.pptx

“会”用心 “会” 精彩 什么是会议经营 会议经营的内容 如何做好会议经营 目 录 什么是会议经营 会议经营是寿险经营管理的重要手段，通过不同范围人员的共同参与，对各项经营指标及日常经营活动进行分析评估，总结和分享团队经营过程中存在的问题和经验，从而实现团队目标，稳定和改善团队绩效。 会议经营的作用 建立共识 确认目标 明确分工 责任到位 会议经营包括的内容 早干会 大早会 二次早会 夕 会 周经营分析会 月经营分析会 ............ 会议内容 目的 召开时间 参加人员 干部早会 激励、明确目标 学习 07:50-08:20 所有主管 早会 学习、明确目标 加油站 08:30-09:30 业务员 二次早会 早会延伸、有针 对性的解决问题 09:40-10:20 业务员 夕会 追踪活动量 解决拜访问题 每天下午4-5点 业务员 周（月）经营 分析会 明确目标 找准差距 周（月）末 业务员 会议经营包括的内容 会议经营 能给我们带来什么 技能提升 知识传承 问题解决 基础管理加强 团队的凝聚力提高 如何做好会议经营 会后 会中 会前 会前准备 主题准备 流程准备 物质准备 人员分工 充分沟通 会中掌控 流程是否紧奏 主题是否突出 内容是否精炼 时间是否合理 气氛是否活跃 主持是否精彩 会后追踪 评估总结 给予建议 个别沟通 落实执行 如何做好会议经营 早干会经营作用 及时了解团队的状况，掌握目标进度 分析问题、解决问题 布置任务、传达公司最新政策 帮助主管养成良好的经营习惯 责任人：职场负责人 协助人：组训 参会人员：全体主管 频率要求：每日 时间要求：30分钟为宜 (早于早会10分钟) 会议要求 早干会经营 早干会经营内容 收入分析 追踪部门、个人年度业务进 度、FYC分析 带团队、定标准：要敢于要 求出勤、管理因人而异、与 员工要交心（要能够帮助到 他，切实地解决他的问题） 建立各自的部门文化：和谐 团结、感恩、学习的文化， 提高团队的素养 其他心态、管理方面的沟通 早干会经营效果 主管思想统一 政令通畅 员工思想单纯 队伍和谐 团队充满正能量 各项指标稳步攀升 大早会经营主线 责任人：区经理、组训 执行人：总监 协助人：早会功能小组成员 参会人员：全体营销伙伴 频率要求：每日 时间要求：60分钟为宜 (09:30前一定要结束) 会议要求 大早会经营 大早会经营内容 产品知识 销售技巧 经营管理 为人处世 心理分析 人际沟通 艺术修养 大早会经营形式 知识测试 头脑风暴 名人访谈 个案研讨 热点追踪 新人会诊 趣味游戏 有奖竞答 读书感想 演讲比赛 经验分享 疑难解答 视听教学 生日庆祝 大早会经营效果 出勤率提升 展业欲望唤起 营业区士气提升 营销员展业技能提升 团队业绩提升 团队凝聚力提升 二早会经营 大早会的延伸 更广大的舞台 团队经营的重心 培养团队经营人才 责任人：总监或营业部经理 协助人：其他主管 参会人员：团队营销伙伴 频率要求：每日 时间要求：30分钟为宜 会议要求 二早会经营 二次早会的主要内容 出勤检查 活动量管理 业绩分析与追踪 技能训练与分享 个别辅导沟通 新兵 训练营二次早会主要是对大早会专题的演练和通关，以及新人拜访量的掌控 二早会经营效果 解决问题 技能训练 追踪个体 是团队经营管理的基础 是活动管理成败的关键 二早会经营 放弃二次早会 就是放弃团队的前途 心态调整 关怀激励 士气鼓舞 个别辅导 培养习惯 夕会经营 夕会运作要领 针对性 及时性 积极正面 灵活应变 责任人：总监 协助人：营业部经理 参会人员：团队营销伙伴 频率要求：每日 时间要求：30分钟为宜 夕会经营 会议要求 夕会经营效果 检查当天拜访的情况 重点关注调整心态 解决当天拜访的问题 即时激励 会议经营的五大要素 会议经营 能给我们带来什么 出勤人力的增长 结 论 做与不做，效果不一样！ 持续做与偶尔做，效果不一样！ 用心做与随意做，效果不一样！