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文:郭海俊
专 卖 店 作 业 指 导 书
文:郭海俊
一:培训科目:爱登堡的服务精神
培训方法:投影
培训目的:使员工更深刻体会到服务无止境的意义
培训对象:全体员工
爱登堡的服务精神是这样的:
对每一个走进店铺的人,不论他像不像会买东西,都给以亲切的微笑。你可以不说什么,也可以说你好或可以说欢迎光临,请随便看看。此时你的双手最好放在背后,较为亲切。
不要立即走近顾客,也不要跟着顾客,但要注意顾客的需求和动向,给他们最大的自由浏览机会,就象他们在逛超级市场一样。
可是当顾客有需要你的协助时,你就会立即出现!你熟悉每一种货品的细节及它们的特性、…….,于是,你才能圆满地回答顾客的问题。
当顾客在选择出现困难、无所适从时,你能够给他们客观专业的意见。
当客人征询你的意见时,是表示对你的信任,你的回答应该站在顾客的利益这边,真正为他们着想。推荐一些他们穿得着的衣服,配带一些他们 穿得着的衣服,配带的配件给他们。
客人千挑万选,结果还是无意购买,你不能有一点不悦的脸色,甚至为了不能满足他们的需求而表示道歉!客人心里舒服,以后还会常来,说不定下次一买就是好几件。
不论客人购买是多少,都要衷心地致谢,并说一两句家常话,造成一种和谐的气氛。这样,才是合格的爱登堡服务员。
二:培训科目:专卖店营业员的工作(一)
培训方法:投影
培训目的:使营业员更清楚自己的工作,从而提高工作效率
培训对象:专卖店主管及营业员
(一)原则
商品回转量为主题,并向专卖店主管提出建议。
保持卖场货源充足及清洁。
保持仓库整齐及清洁。
任何商品均需标识价格。
确定每一商品都有正确的价格清单。
遵守陈列,不要掩饰缺货。
订货前需先清点库存。
确保库存卡正确及干净。
盘点。
(二)库存管理
1)定货
计算订货数量。
填写定货单,传真给公司业务部。
2)收货
核对定货单,确定收货数,将到货量填入库存卡。
将新到货品整理到卖场或仓库。
严格遵守到货工作程序规定。
3)退货
收集需退货商品;
报请公司业务部批准;
待获批准退回后,随退货清单装箱退货并通知公司业务部;
D、严格遵守退货工作程序。
4)清点库存并计算销售量
依据定货时间来清点库存;
计算销售数量。
(三)维持大分类的货品充分、整齐、清洁
遵守排面;
维持货架商品的陈列;
价格标示清楚。
(四)调查竞争者的价格
A、定期调查竞争者的价位;
向主管和公司业务部报告市调结果。
(五)盘点
一月两次,月中和月底。
如有必要,在两次正式盘点其间可作检查性盘点。
营业员工作安排
1、日工作
开店前:
清洁货架及背板(请先将商品取下),依货架作标
示;
依陈列来整理商品并清洁每一件商品;
将货架及自选货架完全补满。
开店全15分钟
清理通道上所有空纸箱及垃圾;
与主观一同检验货架是否补满、整齐、清洁;
清洁用具是否归位。
开店后
依下列原则整理卖场
相同货品堆放一处;
损坏退货的商品集中堆放在一起;
如果损坏货品需丢弃,需经过主管同意,并登记在册;
整理销售设备(归位)
维持卖场通道清洁、畅通。
依定货计划盘点库存
(库存卡、定货单、到货单)
检查货物(二次验货)并签字;
在定货单和到货单上签字;
同时将新到的商品依次分类整理;
将厂商未到的货品补开一份订单,注明“已补未到货品”,并立即传真给厂商;
每日营业结束前将所有今天的补货单制好并传真到公司;
将传真后的订单送到收货组。
闭店前一小时:
巡视卖场,看哪些货品不满缺货;
补满货架;
将营业文件整理放好,保持干净整洁。
2 、每周工作:
将要退的货品集中,并于库存卡上用红笔登记退货数量。
将退货单品编号、品名、数量填写在
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