电子商务开明信片网店分解.ppt

↓ ↑ ↓ ↑ ↑ 一、摘要： 个人网店，是一种时代的代表，是我们当代大学生个性的展示。电子商务的发展为我们带来了机遇与商机。本策划案从个人网店出发。主要的业务为在校的大学生出售和设计有该校特征的学校明信片。首先有总体的社会背景出发，明确策划目的，对以后网店的经营作出详细的走向分析策划。 之后就提出销售策划、支付方式的建议、物流配送、售后服务和顾客管理的相关，并对可能面对的风险提出了建议，最终明确本网店的可行性分析，从而达到预期的策划。总之，本策划就是围绕着网店是如何开展经营的.  1、社 会 背 景： 中国电子商务始于1997年，各种形式的网上贸易，标志着中国电子商务进入快速发展时期。B2B,B2C是目前电子商务的主流，随着网民的增加，C2C在新兴的电子领域中必然会占据一定的地位。因此，此种网络营销方式更适合我们在校的大学生实践商务交易。 每很多大学生到了大学会写明信片，寄给各个城市的高中同学，很多同学都觉得印着自己学校的明信片很有意义，每每收到他们的寄过来的问候，都会好好收藏，大学满满的回忆，更多的是一种感觉，写信的感觉，现代通讯同时的一种怀旧。 二、策 划 的 概 述 2、策划目的： 本次策划是以个人网点开展校园明信片为主题。主观上的目的是完成经营活动，做到有利可图，把自己的网店营销模式推销出去，做好各方面的工作，形成自身独特的销售风格和销售文化，把自己的市场发展壮大。 三、网点基本内容介绍 1、网店名称：白鸽明信片专卖店 2、网店地址：在淘宝网和各大院校网站各开一账号。因为申请自己域名需要花费一定的成本，而在已有的C2C电子商务网站上注册时可以免费开店的。 3、主营商品：有学校特色的明信片和各种各样的其他明信片。 4、客户定位：主要定位在校的大学生。大一到大四学生均涉及到。 四、市场环境分析： 1、S—优势：价格低廉适用于学生使用。 2、W—劣势：资金短缺，商品来源有局限性。 3、O—机遇：可以说，在互联网如此普及的情况下，任何一个电子商务企业都有很大的机遇，校园特色明信片也有很大的发展潜能。 4、T—竞争：机遇的前提就是竞争，校内网是否有同样的明信片网店？质量、服务是否可以超越别人？都是要考虑的问题。 五、网店的营销策略分析： 1、价格策略：把产品价格更清晰化很有必要，因为在顾客看来，价格也是吸引消费的因素，如果看到的是一个价格经常变化的产品，不但影响产品在顾客心目中的地位，进而影响网店在顾客心中的地位。 在产品策略中，有定价法可以参考 使用，但必须了解相关行业定价 情况，另外，开展特殊意义的活动 （例如学校周年纪念日）进行操作。 包括网站的建设和广告推广。 ①网站推广：网店风格以朴实大方为主题尽量让顾客过目不忘。产品应该用清晰的拍摄作为基准，并适当加工美化，在网店把产品清楚分类。另外，积极在个人博客增加链接，又或者积极在各大院校的网站发帖，利用百度等搜索引擎注册校园网群的资料，增加点击率汇聚人气。也可以借助朋友或同学的帮助利用QQ， MSN等实效性较强的宣传方式。 2 宣 传 策 略 ： ②广告推广：首先必须有自己的广告设计，之后可以在各大网站进行免费的推广，抓住主要校园市场，在人流密集的可见地方张贴，例如我们的主要市场在学校的，可以在饭堂、教室、水房等人流密集的地方做广告。 ③实体宣传：与各大院校的学生会联系开展校园明信片交换活动。 3渠道策略：①国各大院校的主页网站。②在线学生群体网。